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Leadgenerierung & Akquise

Illustration zum Appointment Setting über LinkedIn: Sprechblasen fliegen auf ein Kalenderblatt zu und werden zu gebuchten Terminen

Leadgenerierung & Akquise

Appointment Setting über LinkedIn: Termine selbst vereinbaren

12 Min. Lesezeit

Illustration zum SaaS-Vertrieb über LinkedIn: ein Stapel Profilkarten, von dem ein Pfad zu einem Bildschirm mit Software-Dashboard führt, davor zwei Personen bei einer Demo

Leadgenerierung & Akquise

SaaS-Vertrieb über LinkedIn: von der Zielliste zur Demo

12 Min. Lesezeit

Illustration zum Erstgespräch: zwei Videokacheln, dazwischen eine Sprechblase mit Fragezeichen, daneben ein Kalenderblatt mit markiertem Termin

Leadgenerierung & Akquise

Erstgespräch (Discovery Call): vereinbaren, vorbereiten, führen

12 Min. Lesezeit

Illustration eines Marketing-Funnels im B2B: drei Stufen als Glasringe, oben viele Kontakte, unten wenige, die in die Vertriebspipeline übergehen

Leadgenerierung & Akquise

Marketing-Funnel im B2B: Stufen, Kennzahlen, Rolle von LinkedIn

10 Min. Lesezeit

Ein großes Raster gleichförmiger Profilkarten, darüber eine cyanfarbene Lupe, aus der nur drei ausgewählte Karten in eine kurze, geordnete Liste fließen, als Bild für sparsames Arbeiten mit LinkedIn-Daten statt Scraping, in Navy und Cyan

Leadgenerierung & Akquise

LinkedIn Scraping: Daten sauber nutzen, Export und Alternativen

7 Min. Lesezeit

Ein stilisiertes Hochschulgebäude mit Doktorhut, von dem feine Linien zu vielen Bürogebäuden und Netzwerkpunkten ausgehen, in Navy und Cyan

Leadgenerierung & Akquise

LinkedIn-Alumni-Suche: Absolventen finden und für Vertrieb und Recruiting nutzen

7 Min. Lesezeit

Drei leuchtende Kontakt-Knoten auf schwebenden Plattformen, über die ein cyanfarbener Bogen eine Nachrichtenkarte vom einen äußeren Knoten zum anderen trägt, als Bild für eine Vorstellung über gemeinsame Kontakte, in Navy und Cyan

Leadgenerierung & Akquise

Über gemeinsame Kontakte auf LinkedIn vorstellen lassen: Wege und 7 Vorlagen

9 Min. Lesezeit

Ein weißer Briefumschlag fliegt auf einer geschwungenen Bahn durch viele gedimmte Punkte zu einem einzelnen hervorgehobenen Ziel, in Navy und Cyan

Leadgenerierung & Akquise

Kaltakquise per E-Mail: Aufbau, 8 Vorlagen und Follow-up

11 Min. Lesezeit

Kundenakquise als Weg aus sechs Trittsteinen von einer Gruppe Personen-Silhouetten zu einem Handschlag: links trägt eine Figur einen schweren Kartenstapel neben einer großen Uhr, rechts bewegen kleine Zahnräder die Karten von selbst weiter, in Navy und Cyan

Leadgenerierung & Akquise

Kundenakquise: der Ablauf von Hand und automatisiert

11 Min. Lesezeit

Ein Briefumschlag und eine Sprechblase verbinden sich über leuchtende Linien mit einem Kalenderraster, in dem zwei Zeitfenster markiert sind, in Navy und Cyan

Leadgenerierung & Akquise

Terminanfrage: Muster für E-Mail und LinkedIn zum Kopieren

10 Min. Lesezeit

Konzentrische Zielringe auf Navy, im cyanfarbenen Zentrum eine Gruppe ähnlicher Firmengebäude als ideales Kundenprofil, unpassende Gebäude stehen außerhalb der Ringe

Leadgenerierung & Akquise

Ideal Customer Profile (ICP) erstellen: Vorlage, Beispiel und LinkedIn-Filter

8 Min. Lesezeit

Ein zentrales Profil auf Navy, verbunden über geschwungene cyanfarbene Linien mit mehreren Kontakten, entlang der Linien wandern kleine Sprechblasen in beide Richtungen als Symbol für Social Selling

Leadgenerierung & Akquise

Social Selling: Definition, Methoden und Praxis auf LinkedIn

11 Min. Lesezeit