Sales Navigator: So findest du gezielt passende Leads über Interessen

Der Sales Navigator ist ein leistungsstarkes Werkzeug, wenn du deine Lead-Suche strukturierter und zielgerichteter aufbauen möchtest. Besonders spannend wird der Sales Navigator, wenn du nicht nur nach klassischen Kriterien wie Position, Branche oder Unternehmensgröße suchst, sondern zusätzlich nach möglichen Interessen deiner Zielgruppe filterst.

Eine besonders hilfreiche Funktion im Sales Navigator ist der Filter „Interesse an Kategorie“. Mit diesem Filter kannst du Personen finden, die möglicherweise ein thematisches Interesse an einer bestimmten Produkt- oder Dienstleistungskategorie haben.

Warum der Sales Navigator für die Lead-Suche wichtig ist

Der Sales Navigator hilft dir dabei, potenzielle Kontakte besser einzugrenzen. Statt eine sehr breite Zielgruppe anzusprechen, kannst du mit dem Sales Navigator gezielt nach Personen suchen, die zu deinem Angebot passen könnten.

Viele Nutzer verwenden den Sales Navigator vor allem für klassische Suchfilter. Dazu gehören zum Beispiel:

Positionen, Branchen, Regionen, Unternehmensgrößen oder Karrierestufen.

Diese Filter sind wichtig, reichen aber nicht immer aus. Der Sales Navigator bietet darüber hinaus weitere Möglichkeiten, um die Qualität deiner Suche zu verbessern. Eine davon ist der Filter „Interesse an Kategorie“.

Was bedeutet „Interesse an Kategorie“ im Sales Navigator?

Im Sales Navigator findest du unter den Lead-Filtern die Option „Interesse an Kategorie“. Dieser Filter zeigt dir Personen an, die basierend auf verschiedenen Signalen möglicherweise an einer bestimmten Produktkategorie interessiert sind.

Dazu können zum Beispiel Gruppenmitgliedschaften, Profildaten oder andere Hinweise gehören. Der Sales Navigator nutzt diese Signale, um Personen einer möglichen Interessenkategorie zuzuordnen.

Wichtig ist dabei: Der Filter zeigt keine garantierte Kaufabsicht. Er kann dir aber helfen, Personen zu finden, bei denen ein thematischer Bezug zu deinem Angebot wahrscheinlicher ist.

Wann ist der Filter im Sales Navigator verfügbar?

Der Filter „Interesse an Kategorie“ steht dir zur Verfügung, wenn du eine passende Sales Navigator Lizenz nutzt. Dazu gehören beispielsweise Sales Navigator Teams oder Sales Navigator Advanced.

Du erkennst eine entsprechende Lizenz unter anderem daran, dass im oberen Menü der Punkt „Smartlinks“ sichtbar ist.

Wenn diese Voraussetzung erfüllt ist, kannst du im Sales Navigator unter den Lead-Filtern nach dem Filter „Interesse an Kategorie“ suchen und ihn für deine Lead-Recherche nutzen.

So nutzt du den Filter „Interesse an Kategorie“

Um den Filter im Sales Navigator zu verwenden, öffnest du zunächst die Lead-Suche. Dort wählst du unter den Lead-Filtern die Option „Interesse an Kategorie“ aus.

Anschließend klickst du auf das Plus-Symbol und gibst eine passende Kategorie ein. Mögliche Kategorien können zum Beispiel sein:

Marketing

Software

Consulting

Recruiting

oder eine andere Produkt- oder Dienstleistungskategorie, die zu deinem Angebot passt.

Über die Option „Alle Produktkategorien anzeigen“ kannst du dir weitere verfügbare Kategorien ansehen und die passende Auswahl treffen.

Der Sales Navigator zeigt dir anschließend Personen an, die potenziell an dieser Kategorie interessiert sein könnten.

Warum dieser Filter deine Lead-Suche verbessern kann

Der große Vorteil des Filters liegt darin, dass du deine Suche nicht nur nach äußeren Merkmalen aufbaust. Du berücksichtigst zusätzlich ein mögliches Interesse an einem Thema, einer Lösung oder einer Kategorie.

Das kann besonders hilfreich sein, wenn dein Angebot klar einer bestimmten Produkt- oder Dienstleistungskategorie zugeordnet werden kann.

Wenn du zum Beispiel Software anbietest, kann eine entsprechende Kategorie im Sales Navigator dabei helfen, Personen zu finden, die möglicherweise bereits Berührungspunkte mit Softwarethemen haben.

Wenn du Beratungsleistungen anbietest, kannst du nach passenden Kategorien suchen, die näher an deinem Leistungsbereich liegen.

So wird deine Suche im Sales Navigator relevanter und besser auf deine Zielgruppe abgestimmt.

Zusätzlicher Filter: Personen, die aktiv auf LinkedIn sind

Neben dem Filter „Interesse an Kategorie“ kann ein weiterer Filter sehr hilfreich sein: „Haben etwas auf LinkedIn gepostet“.

Dieser Filter zeigt dir Personen an, die auf LinkedIn aktiv sind und eigene Beiträge veröffentlichen. Das kann für deine Lead-Suche im Sales Navigator besonders interessant sein, weil aktive Nutzer häufig eher auf Kontaktanfragen oder Nachrichten reagieren.

Gerade bei sehr großen Suchergebnissen kann dieser Filter sinnvoll sein. Wenn du beispielsweise mehrere Tausend Ergebnisse im Sales Navigator hast, kannst du deine Zielgruppe durch diesen zusätzlichen Filter weiter eingrenzen.

Bei kleinen Suchmengen solltest du den Filter vorsichtig einsetzen. Wenn du ohnehin nur wenige Ergebnisse hast, kann der Aktivitätsfilter deine Zielgruppe zu stark reduzieren.

Kontakte zweiten und dritten Grades richtig nutzen

Wenn du neue Kontakte aufbauen möchtest, solltest du im Sales Navigator besonders auf Kontakte zweiten und dritten Grades achten.

Direkte Kontakte sind bereits mit dir vernetzt. Für neue Vernetzungsanfragen sind sie daher nicht relevant.

Kontakte zweiten und dritten Grades eignen sich besser, wenn du neue Personen erreichen möchtest. Der Sales Navigator hilft dir dabei, diese Kontakte gezielt zu finden und einzugrenzen.

Direkte Kontakte können trotzdem sinnvoll sein, wenn du bestehende Kontakte erneut ansprechen oder nachfassen möchtest. Entscheidend ist also, welches Ziel du mit deiner Suche verfolgst.

Eine sinnvolle Suchlogik im Sales Navigator

Eine strukturierte Suche im Sales Navigator kann so aufgebaut sein:

Zuerst definierst du deine Zielgruppe über klassische Filter wie Position, Branche, Standort und Unternehmensgröße.

Danach ergänzt du den Filter „Interesse an Kategorie“, um Personen mit möglichem thematischem Bezug zu deinem Angebot zu finden.

Wenn die Suchmenge sehr groß ist, kannst du zusätzlich den Filter „Haben etwas auf LinkedIn gepostet“ verwenden.

Für neue Vernetzungen wählst du Kontakte zweiten oder dritten Grades aus.

Für Nachfassaktionen kannst du direkte Kontakte nutzen.

Diese Vorgehensweise hilft dir dabei, den Sales Navigator gezielter einzusetzen und deine Lead-Liste besser zu strukturieren.

Häufige Fehler bei der Nutzung des Sales Navigator

Ein häufiger Fehler besteht darin, die Suche zu breit aufzubauen. Wenn du zu allgemeine Filter oder zu breite Kategorien verwendest, erhältst du zwar viele Ergebnisse, aber nicht unbedingt passende Leads.

Ein weiterer Fehler ist die Auswahl direkter Kontakte, obwohl eigentlich neue Kontakte gewonnen werden sollen. Direkte Kontakte sind bereits Teil deines Netzwerks und eignen sich eher für Follow-up-Aktivitäten.

Auch der Filter „Haben etwas auf LinkedIn gepostet“ sollte bewusst eingesetzt werden. Bei großen Suchmengen kann er sehr hilfreich sein. Bei kleinen Zielgruppen kann er die Anzahl der Ergebnisse unnötig stark reduzieren.

Der Sales Navigator funktioniert am besten, wenn du die Filter strategisch kombinierst und deine Zielgruppe klar definierst.

Fazit: Mit dem Sales Navigator relevantere Leads finden

Der Sales Navigator bietet dir viele Möglichkeiten, um deine Lead-Suche gezielter aufzubauen. Besonders der Filter „Interesse an Kategorie“ kann dir helfen, Personen zu finden, die möglicherweise bereits einen thematischen Bezug zu deinem Angebot haben.

In Kombination mit aktiven Nutzern und Kontakten zweiten oder dritten Grades kannst du deine Suche im Sales Navigator weiter verbessern. So findest du nicht einfach nur mehr Kontakte, sondern vor allem passendere Kontakte für deine Akquise.

‍