Du hast den Sales Navigator gekauft. Aber keine Akquise-Strategie.
Der Sales Navigator ist keine Akquise-Strategie.
Er ist eine Datenbank.
Mehr nicht.
Was diese Datenbank kann und welche Pakete es gibt: Alle Funktionen und Pakete im Überblick.
Viele kaufen den Sales Navigator und denken:
„Jetzt habe ich Zugang zu meiner Zielgruppe.“
Ja.
Aber Zugang ist noch keine Nachfrage.
Das ist, als würdest du ein Telefonbuch kaufen und sagen:
„Jetzt habe ich Kunden.“
Nein.
Du hast Namen.
Du hast Filter.
Du hast Listen.
Aber du hast noch kein System, das aus kalten Profilen echte Gespräche macht.
Der Fehler liegt selten am Tool.
Der Fehler liegt in der Reihenfolge.
Die meisten machen es so:
- Zielgruppe suchen
- Vernetzen
- Direkt pitchen
- Keine Antwort bekommen
- LinkedIn die Schuld geben
Besser wäre dieser Weg:
- Kontakte mit echtem Kaufinteresse finden
- Profil besuchen
- Folgen
- Beitrag liken
- Sinnvoll kommentieren
- Erst dann mit Kontext anschreiben
Dann bist du nicht mehr der Fremde, der aus dem Nichts etwas will.
Du bist jemand, der vorher schon sichtbar war.
Schritt 1 beginnt vor dem Sales Navigator. Mit dem ICP-Generator beschreibst du aus Produkt, Zielmarkt und deinen besten Kunden, wer wirklich kaufen soll. Die Schritte 2 bis 6 bringst du mit dem Outreach-Sequenz-Planer in eine Zeitleiste. Wie du die Suche selbst aufsetzt, steht in der Sales-Navigator-Anleitung Schritt für Schritt; warum die Suche trotzdem der größte Hebel bleibt, in Warum der Sales Navigator dein größter Akquise-Hebel ist.
Genau das ist der Unterschied zwischen:
„Schon wieder eine kalte DM“
und
„Ah, den Namen habe ich schon mal gesehen.“
LinkedIn-Akquise funktioniert nicht über eine einzelne Aktion.
Sie funktioniert über Choreografie.
Der Sales Navigator gibt dir nur die Bühne.
Das Stück musst du immer noch selbst spielen.
Und genau daran scheitern die meisten.
Nicht, weil sie zu wenige Leads hätten.
Sondern weil ihnen ein Prozess fehlt, der diese Leads warm macht.
Mit LinkedIn Recruiter ist es dieselbe Choreografie
LinkedIn Recruiter hat dasselbe Problem wie der Sales Navigator: Die Lizenz liefert Suchergebnisse, keine Zusagen. Passive Kandidat:innen reagieren auf eine kalte InMail ähnlich wie Einkäufer auf einen Pitch. Die Reihenfolge von oben trägt auch hier: Profil besuchen, folgen, vernetzen, dann mit Kontext schreiben. CompLeadly spielt diese Schritte nacheinander ab, wenn du eine Recruiter-Suche, deine Recruiter-Pipeline oder eine gespeicherte Suche als Zielgruppe wählst, bis hin zum Follow-up bei ausbleibender Antwort. Jobsuchende brauchen dafür keine Lizenz. Die normale Personensuche reicht, um Teamleitungen bei Wunschfirmen in derselben Reihenfolge anzusprechen. Was die Recruiter-Lizenzen kosten, steht in LinkedIn Recruiter Kosten: Lite oder Recruiter?; wie die Choreografie im Recruiting aussieht, auf unserer Seite für Recruiter:innen.
Deshalb sagen wir bei CompLeadly immer:
Der Sales Navigator ist gut.
Aber nur, wenn du ein System daraus baust.
Sonst bezahlst du jeden Monat für eine sehr schöne Liste.
Und wunderst dich, warum niemand antwortet.
