Aus 30.000 Kontaktanfragen wird ein Netzwerk, das den Vertrieb ersetzt

Ein Ein-Mann-Beratungsunternehmen mit erklärungsbedürftigem Angebot: Es geht um die Frage, was mit einer Firma passiert, wenn der Inhaber ausfällt. Ein Thema, das niemand aktiv sucht — es muss angesprochen werden. Klassische Kaltakquise per Telefon scheiterte an der Erreichbarkeit der Zielpersonen. Das LinkedIn-Netzwerk umfasste knapp 2.800 Kontakte und wuchs kaum. Ohne Vertriebsmitarbeiter bedeutete jede Stunde Akquise eine Stunde weniger Beratung — also weniger Umsatz.

Geschäftsführer, Inhaber und Gründer von Unternehmen mit 1–50 Mitarbeitern in Deutschland. Über vier Jahre wurden 77 Zielgruppen-Listen aufgebaut und laufend geschärft: Phase 1 (2022) — breite regionale Suchen, etwa Handwerker im näheren Umkreis. Phase 2 (2023) — bundeslandweise Segmentierung (Nordrhein-Westfalen, Bayern, Baden-Württemberg, Hessen, Sachsen, Berlin) mit Ausschluss von Multiplikatoren wie Coaching, Consulting und Rechtswesen. Phase 3 (seit 2025) — konsequente Fokussierung auf eine einzige Nische: Geschäftsführer von IT-Unternehmen, zusätzlich gefiltert nach Firmengröße 1–50, Aktivität auf LinkedIn im letzten Monat und noch nie erfolgter Kontaktaufnahme.