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title: "Was ist Prospecting? Definition und Methoden"
description: "Prospecting einfach erklärt: Definition, Methoden und ein Ablauf in sechs Schritten. So findest du mit LinkedIn und dem Sales Navigator neue Kunden."
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# Was ist Prospecting? Definition, Methoden und Prospecting auf LinkedIn

2\. Oktober 202614 Min. Lesezeit

![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team

Zuletzt aktualisiert am 2\. Oktober 2026

![Eine cyanfarbene Lupe über einem Feld aus vielen kleinen Kontaktpunkten auf Navy-Hintergrund, einige leuchtende Punkte fließen über einen Pfad in einen Trichter, als Symbol für Prospecting](https://media.compleadly.de/media/1bfaf041c1e65d0b3552edcba53ce35f77e8a7a51df4d7efd09074b87b262944.jpg)

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Inhaltsverzeichnis

[Prospecting Definition: was der Begriff bedeutet](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#prospecting-definition-was-der-begriff-bedeutet)[Prospecting Bedeutung und Prospektion](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#prospecting-bedeutung-und-prospektion)[Prospect vs. Lead: kurz eingeordnet](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#prospect-vs-lead-kurz-eingeordnet)[Prospecting-Methoden im Vergleich](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#prospecting-methoden-im-vergleich)[Kaltakquise am Telefon](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#kaltakquise-am-telefon)[E-Mail-Prospecting](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#e-mail-prospecting)[Prospecting auf LinkedIn](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#prospecting-auf-linkedin)[Social Selling](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#social-selling)[Der Prospecting-Prozess in 6 Schritten](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#der-prospecting-prozess-in-6-schritten)[1\. Zielkundenprofil festlegen](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#1-zielkundenprofil-festlegen)[2\. Liste aufbauen](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#2-liste-aufbauen)[3\. Recherchieren](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#3-recherchieren)[4\. Erstkontakt](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#4-erstkontakt)[5\. Nachfassen](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#5-nachfassen)[6\. Qualifizieren](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#6-qualifizieren)[LinkedIn-Prospecting mit dem Sales Navigator](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#linkedin-prospecting-mit-dem-sales-navigator)[Prospecting-KPIs: was du messen solltest](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#prospecting-kpis-was-du-messen-solltest)[Prospecting in Vertrieb, Recruiting und Jobsuche](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#prospecting-in-vertrieb-recruiting-und-jobsuche)[Vertrieb](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#vertrieb)[Recruiting: Prospecting heißt hier Sourcing](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#recruiting-prospecting-heisst-hier-sourcing)[Bewerber: die Liste der Wunscharbeitgeber](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#bewerber-die-liste-der-wunscharbeitgeber)[So hilft CompLeadly beim Prospecting auf LinkedIn](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#so-hilft-compleadly-beim-prospecting-auf-linkedin)[Häufige Fragen: Prospecting](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#haeufige-fragen-prospecting)

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[Prospecting Definition: was der Begriff bedeutet](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#prospecting-definition-was-der-begriff-bedeutet)[Prospecting Bedeutung und Prospektion](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#prospecting-bedeutung-und-prospektion)[Prospect vs. Lead: kurz eingeordnet](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#prospect-vs-lead-kurz-eingeordnet)[Prospecting-Methoden im Vergleich](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#prospecting-methoden-im-vergleich)[Kaltakquise am Telefon](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#kaltakquise-am-telefon)[E-Mail-Prospecting](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#e-mail-prospecting)[Prospecting auf LinkedIn](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#prospecting-auf-linkedin)[Social Selling](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#social-selling)[Der Prospecting-Prozess in 6 Schritten](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#der-prospecting-prozess-in-6-schritten)[1\. Zielkundenprofil festlegen](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#1-zielkundenprofil-festlegen)[2\. Liste aufbauen](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#2-liste-aufbauen)[3\. Recherchieren](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#3-recherchieren)[4\. Erstkontakt](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#4-erstkontakt)[5\. Nachfassen](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#5-nachfassen)[6\. Qualifizieren](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#6-qualifizieren)[LinkedIn-Prospecting mit dem Sales Navigator](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#linkedin-prospecting-mit-dem-sales-navigator)[Prospecting-KPIs: was du messen solltest](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#prospecting-kpis-was-du-messen-solltest)[Prospecting in Vertrieb, Recruiting und Jobsuche](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#prospecting-in-vertrieb-recruiting-und-jobsuche)[Vertrieb](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#vertrieb)[Recruiting: Prospecting heißt hier Sourcing](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#recruiting-prospecting-heisst-hier-sourcing)[Bewerber: die Liste der Wunscharbeitgeber](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#bewerber-die-liste-der-wunscharbeitgeber)[So hilft CompLeadly beim Prospecting auf LinkedIn](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#so-hilft-compleadly-beim-prospecting-auf-linkedin)[Häufige Fragen: Prospecting](https://compleadly.de/blog/was-ist-prospecting#haeufige-fragen-prospecting)

Prospecting ist die gezielte Suche nach potenziellen Kunden und der erste Kontakt mit ihnen, bevor sie von selbst auf dich zukommen. Du legst fest, wer zu deinem Angebot passt, findest diese Menschen, recherchierst sie und sprichst sie an, bis klar ist, ob sich ein Gespräch über einen Kauf lohnt. Damit ist Prospecting der Anfang jedes Outbound-Vertriebs. **Stand: 2\. Oktober 2026.**

## Prospecting Definition: was der Begriff bedeutet

LinkedIn selbst definiert den Begriff in seinem Sales-Glossar. Das ist eine Ressourcenseite von LinkedIn Sales Solutions, kein Hilfeartikel und ohne Datum. Dort steht: „Sales prospecting, the first step in the sales cycle, is a strategic process of identifying and connecting with potential buyers known as prospects.“ Sales Prospecting ist also der erste Schritt im Verkaufszyklus: ein geplanter Prozess, in dem du potenzielle Käufer, die Prospects, findest und mit ihnen in Kontakt trittst. Als Ziel nennt LinkedIn einen Bestand qualifizierter Leads, die in den Sales Funnel gehen und am Ende zu zahlenden Kunden werden.

Quelle: [LinkedIn Sales Solutions: Prospecting](https://business.linkedin.com/sell/resources/sales-terms/prospecting) (Sales-Ressource von LinkedIn), abgerufen am 2\. Oktober 2026.

Zwei Punkte gehen im Alltag gern unter. Du bist der aktive Teil: Du wartest nicht auf Anfragen, du suchst dir die Menschen aus. Und Prospecting endet nicht bei einer Namensliste, sondern erst, wenn du weißt, ob jemand Bedarf hat und reden will.

### Prospecting Bedeutung und Prospektion

Das englische „to prospect“ kennt man aus dem Bergbau: Prospektoren suchten nach Gold- und Erzvorkommen, bevor jemand eine Mine baute. Im Vertrieb ist das Bild dasselbe. Du suchst zuerst, wo es sich zu graben lohnt. Auf Deutsch hört man dafür auch Prospektion, Neukundenakquise oder schlicht Kundengewinnung. Ein Prospect ist im deutschen Vertriebsjargon ein Interessent oder potenzieller Kunde.

## Prospect vs. Lead: kurz eingeordnet

Die Reihenfolge der beiden Begriffe ist im Vertrieb nicht einheitlich. In LinkedIns Definition sind Prospects die potenziellen Käufer, aus denen qualifizierte Leads werden. Viele Teams ziehen die Grenze andersherum: Ein Lead passt zur Zielgruppe, ein Prospect hat Bedarf und Gesprächsbereitschaft schon bestätigt. So halten wir es in unserem Artikel [Was ist ein Lead? Definition, Lead vs. Prospect, Qualifizierung](https://compleadly.de/blog/was-ist-ein-lead), dort findest du auch die Abgrenzung zu Kontakt und Kunde.

Für dein Prospecting zählt etwas anderes als die richtige Vokabel: Dein Team muss dieselbe Definition benutzen. Sonst meldet die eine Kollegin 40 neue Prospects und der andere zählt dieselben Personen als Kontakte.

## Prospecting-Methoden im Vergleich

Welche Methode du wählst, hängt davon ab, wo deine Zielgruppe erreichbar ist und wie erklärungsbedürftig dein Angebot ist. Die Tabelle zeigt vier gängige Methoden, die sich im B2B gut kombinieren lassen.

| Methode                                 | Wofür sie taugt                                                                                                | Aufwand                                                                             |
| --------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------- |
| Kaltakquise am Telefon                  | Schnelle Klärung im Gespräch, wenn du die Nummer der richtigen Person hast und das Angebot erklärt werden muss | Hoch: Jeder Anruf bindet dich für seine ganze Dauer, auch wenn niemand abnimmt      |
| Kalte E-Mail                            | Erste Information mit Link oder Terminvorschlag an viele Empfänger gleichzeitig                                | Mittel: gültige Adressen beschaffen und prüfen, Texte je Segment schreiben          |
| LinkedIn (Vernetzen, Nachricht, InMail) | Entscheider gezielt nach Rolle, Firma und Region finden und mit Kontext ansprechen                             | Mittel: Suche aufbauen, Profile prüfen, LinkedIns Grenzen für Einladungen einplanen |
| Social Selling                          | Vertrauen aufbauen, bevor du jemanden ansprichst, über Beiträge, Kommentare und ein gepflegtes Profil          | Laufend: regelmäßige Arbeit, deren Wirkung sich langsam aufbaut                     |

### Kaltakquise am Telefon

Das Telefon ist schnell, wenn es klappt, und teuer, wenn nicht: Du brauchst eine Durchwahl und hast keinen Kontext, an den du anknüpfen kannst. Warum telefonische Kaltakquise im B2B so schwer konvertiert und wie du sie mit einem warmen Erstkontakt auf LinkedIn verbindest, zeigt unser Beitrag [Kaltakquise im B2B](https://compleadly.de/blog/kaltakquise-b2b).

### E-Mail-Prospecting

Die kalte E-Mail skaliert gut, solange du gültige Adressen hast. Ihr fehlt aber der Kontext: Im Posteingang steht ein Name, den niemand kennt. Sie wirkt deshalb oft besser als zweiter Kanal, wenn auf LinkedIn schon ein Kontakt besteht.

### Prospecting auf LinkedIn

LinkedIn hat einen Vorteil, den Telefon und E-Mail nicht bieten: Du siehst vor dem ersten Wort, wer jemand ist, in welcher Firma er arbeitet und worüber er zuletzt geschrieben hat. Für Menschen, die du noch nicht kennst, empfiehlt LinkedIn in der Hilfe selbst zwei Wege: „Use InMail and Groups to network with LinkedIn members you don't know.“ Wie du über gemeinsame Gruppen an passende Kontakte kommst, zeigt unser Beitrag [Akquise in LinkedIn-Gruppen](https://compleadly.de/blog/linkedin-gruppen-akquise). Quelle: [LinkedIn Help: Types of restrictions for sending invitations](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a551012), abgerufen am 2\. Oktober 2026.

### Social Selling

Social Selling ist die Vorarbeit, die den Erstkontakt wärmer macht. LinkedIn hat dafür lange den Social Selling Index als Messgröße angeboten. Inzwischen heißt die Seite „From Social Selling Index (SSI) to AI“, und LinkedIn schreibt dort selbst: „the SSI score no longer accurately reflects the modern sales environment.“ Was der Index misst und wie du ihn heute einordnest, steht in unserem Artikel [LinkedIn SSI: der Social Selling Index](https://compleadly.de/blog/linkedin-ssi-der-social-selling-index-und-wie-du-ihn-fur-mehr-erfolg-nutzt). Quelle: [LinkedIn Sales Solutions: From SSI to AI](https://business.linkedin.com/sell/resources/SSI), abgerufen am 29\. September 2026.

## Der Prospecting-Prozess in 6 Schritten

Gutes Prospecting ist ein Ablauf, kein Bauchgefühl. Die sechs Schritte gelten für jeden Kanal, wir zeigen sie am Beispiel LinkedIn.

### 1\. Zielkundenprofil festlegen

Schreib auf, welche Firmen zu dir passen: Branche, Größe, Region. Dann die Personen darin: Rolle, Hierarchiestufe, Abteilung. Dazu ein Anlass, der Bedarf wahrscheinlich macht, etwa ein Jobwechsel, eine neue Stelle im Team oder ein Beitrag zu deinem Thema.

### 2\. Liste aufbauen

Übersetze das Profil in eine Suche: die normale LinkedIn-Personensuche oder, für feinere Filter, den Sales Navigator. Speichere die Suche, damit neue passende Personen nachrücken. Lieber 50 Menschen, die sicher passen, als 500, die vielleicht passen.

### 3\. Recherchieren

Schau dir jedes Profil an, bevor du schreibst. Was macht die Person, seit wann, worüber postet sie, gibt es eine gemeinsame Gruppe oder einen gemeinsamen Kontakt? Die Recherche liefert dir den einen Satz, der deine Nachricht von einer Massennachricht unterscheidet.

### 4\. Erstkontakt

Auf LinkedIn ist das meist die Vernetzungsanfrage, mit oder ohne Notiz. Die Notiz hat laut LinkedIn-Hilfe höchstens 200 Zeichen. Mit einem kostenlosen Konto kannst du laut aktueller Hilfeseite nur „up to three connection requests per month“ personalisieren, ältere Hilfeseiten nennen fünf. Premium-Mitglieder können jede Anfrage mit Notiz versenden. Formulierungen für jeden Anlass findest du in [LinkedIn-Vernetzungsanfrage: Vorlagen](https://compleadly.de/blog/linkedin-vernetzungsanfrage-vorlagen). Quelle: [LinkedIn Help: Personalize invitations to connect](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a563153), abgerufen am 2\. Oktober 2026.

### 5\. Nachfassen

Bleibt die erste Nachricht ohne Antwort, ist das noch kein Nein. Plane deshalb ein bis zwei Follow-ups mit ein paar Tagen Abstand und hör auf, sobald jemand antwortet oder klar ablehnt. Jedes Follow-up bringt einen neuen Gedanken, kein „wollte nur nochmal nachfragen“. Fertige Texte mit Timing stehen in unseren [Follow-up-Vorlagen für E-Mail und LinkedIn](https://compleadly.de/blog/follow-up-nachricht-vorlagen).

### 6\. Qualifizieren

Antwortet jemand, klärst du im Gespräch, ob es passt: Gibt es den Bedarf wirklich, wer entscheidet mit, und wann wäre ein Kauf realistisch? Erst dann wird aus dem Kontakt eine Gelegenheit für deinen Vertrieb, meist mit einem Termin.

## LinkedIn-Prospecting mit dem Sales Navigator

Für LinkedIn-Prospecting brauchst du nicht zwingend ein Abo, aber du stößt ohne eines schneller an Grenzen. Das liegt an zwei Regeln, die LinkedIn offen beschreibt.

Die erste ist das kommerzielle Nutzungslimit für Suchen und Profilaufrufe. LinkedIn ordnet Prospecting ausdrücklich als kommerzielle Nutzung ein: Die Meldung erscheint, wenn „your activity on LinkedIn indicates that you're likely using LinkedIn for commercial use, like hiring or prospecting.“ Eine Zahl nennt LinkedIn nicht, das Kontingent wird am 1\. jedes Monats zurückgesetzt. Als Ausweg nennt die Hilfeseite ein Upgrade auf Premium Business, Recruiter Lite oder den Sales Navigator, um „the number of profile searches and views“ zu erhöhen. Quelle: [LinkedIn Help: Commercial use limit on search](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a564226), abgerufen am 2\. Oktober 2026.

Die zweite betrifft Einladungen. Laut LinkedIn-Hilfe gelten Einladungslimits für alle Mitglieder, „including those with Basic and Premium accounts“. Eine feste Zahl pro Woche nennt LinkedIn nicht. Plane also mit wenigen, passenden Anfragen statt mit möglichst vielen. Quelle: [LinkedIn Help: Invitation limit reached](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a550555), abgerufen am 2\. Oktober 2026.

Der Sales Navigator ist LinkedIns eigenes Werkzeug für diese Arbeit. Die Hilfe beschreibt ihn so: „LinkedIn Sales Navigator helps businesses generate leads and find the right prospects.“ ([LinkedIn Help: Send messages on LinkedIn](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a554575), abgerufen am 2\. Oktober 2026). Für Prospecting zählen vor allem diese Funktionen:

- **Filter:** Laut Tarifvergleich bietet er mehr als 50 erweiterte Filter. Die Hilfe gliedert die Lead-Filter in Unternehmen, Rolle, Persönliches, Kaufsignale, besten Zugangsweg, aktuelle Updates und Workflow, etwa „Changed jobs (in the last 90 days)“ oder „Posted on LinkedIn“. Einige Kaufsignal-Filter gibt es nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus.
- **Gespeicherte Suchen:** „You can save a total of 50 lead searches and 50 account searches.“ Neue Treffer meldet LinkedIn per wöchentlicher E-Mail und auf der Sales-Navigator-Startseite.
- **Boolesche Suche:** Die Operatoren AND, OR und NOT schreibst du in Großbuchstaben. Sie funktionieren in den Feldern für Unternehmen, Titel und Stichwort, mit rund 15 Operatoren je Suche.
- **InMail:** Alle Sales-Navigator-Tarife enthalten 50 InMail-Guthaben pro Monat. Ungenutzte Guthaben sammeln sich bis 150 an und müssen innerhalb von 90 Tagen genutzt werden.
- **Account IQ und Lead IQ:** KI-Zusammenfassungen zu Firmen und Personen, laut Hilfe in allen drei Tarifen (Core, Advanced, Advanced Plus). Lead IQ funktioniert derzeit nur, wenn deine LinkedIn-Sprache Englisch ist.

Der Einstiegstarif Core kostet laut LinkedIns Tarifvergleich 120,99 EUR pro Monat oder 1.088,88 EUR pro Jahr. LinkedIn weist darauf hin, dass die Preise Schätzungen sind und die Mehrwertsteuer fehlen kann. Quellen: [LinkedIn Sales Navigator: Tarife vergleichen](https://business.linkedin.com/de/de/sell/sales-navigator/compare-plans), [LinkedIn Help: Sales Navigator search filters](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a1452817), [LinkedIn Help: Saved searches](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a102024), [LinkedIn Help: Boolean search](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a168061), [LinkedIn Help: InMail in Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a101030), alle abgerufen am 29\. September 2026, sowie [LinkedIn Help: Account IQ](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a1655021) und [LinkedIn Help: Lead IQ in Sales Navigator](https://www.linkedin.com/help/sales-navigator/answer/a6841315), beide abgerufen am 2\. Oktober 2026.

Wie du aus diesen Bausteinen eine Suche baust, die genau deine Zielkunden liefert, zeigt unsere [Sales Navigator Anleitung in 10 Schritten](https://compleadly.de/blog/sales-navigator-anleitung).

## Prospecting-KPIs: was du messen solltest

Prospecting lässt sich in jeder Stufe messen. Für keine dieser Quoten veröffentlicht LinkedIn einen Richtwert, und Durchschnittswerte aus anderen Branchen helfen dir wenig. Vergleiche deine Zahlen deshalb mit dir selbst: zwischen Zielgruppen, zwischen Textvarianten, von Monat zu Monat.

| Kennzahl             | Formel                                                | Was sie dir zeigt                             |
| -------------------- | ----------------------------------------------------- | --------------------------------------------- |
| Annahmequote         | Angenommene Vernetzungsanfragen ÷ versendete Anfragen | Ob Zielgruppe und Notiz zusammenpassen        |
| Antwortquote         | Kontakte mit Antwort ÷ angeschriebene Kontakte        | Ob dein Opener ein Gespräch auslöst           |
| Terminquote          | Vereinbarte Termine ÷ Kontakte mit Antwort            | Ob du vom Chat ins Gespräch kommst            |
| Qualifizierungsquote | Qualifizierte Leads ÷ geführte Gespräche              | Ob deine Liste die richtigen Menschen enthält |
| Cost per Lead        | Kosten des Kanals ÷ gewonnene Leads                   | Was dich ein Lead in diesem Kanal kostet      |

Lies die Quoten zusammen. Hohe Annahmequote, niedrige Antwortquote: Die Liste stimmt, der Opener nicht. Viele Antworten, kaum qualifizierte Gespräche: Dein Zielkundenprofil ist zu weit. Wie du Kosten pro Lead sauber berechnest und mit CAC vergleichst, steht in unserem Artikel [Kosten pro Lead berechnen](https://compleadly.de/blog/kosten-pro-lead).

## Prospecting in Vertrieb, Recruiting und Jobsuche

Der Ablauf aus sechs Schritten ist nicht auf den Vertrieb beschränkt. Er heißt in anderen Rollen nur anders.

### Vertrieb

Im Vertrieb ist Prospecting der Weg zu Neukunden: Zielfirmen definieren, Entscheider finden, Gespräch eröffnen, qualifizieren. In CompLeadly wird deine LinkedIn- oder Sales-Navigator-Suche zur Zielgruppe für Profilbesuch, Vernetzung, Opener und Follow-ups, als zusammenhängender Workflow ab Basic. Wie das im Team aussieht, zeigt die Seite [CompLeadly für Vertriebsteams](https://compleadly.de/anwendungsfaelle/vertriebsteams).

### Recruiting: Prospecting heißt hier Sourcing

Recruiter nennen dieselbe Arbeit Sourcing oder Active Sourcing. Statt Käufern suchst du Kandidatinnen und Kandidaten, die nicht aktiv auf Jobsuche sind. Das Zielprofil ist die Stelle, die Liste kommt aus der LinkedIn-Suche oder aus Recruiter Lite, und qualifiziert wird im ersten Gespräch. Mit eigener Recruiter-Lite-Lizenz wird deine Suche oder Pipeline in CompLeadly zur Zielgruppe (ganze Workflows ab Basic). Den Ablauf beschreibt unser Beitrag [Active Sourcing auf LinkedIn](https://compleadly.de/blog/active-sourcing-linkedin), die passenden CompLeadly-Funktionen stehen auf der [Seite für Recruiter](https://compleadly.de/anwendungsfaelle/recruiter).

### Bewerber: die Liste der Wunscharbeitgeber

Als Bewerberin oder Bewerber machst du Prospecting in eigener Sache. Dein Zielkundenprofil ist die Liste deiner Wunscharbeitgeber, die Personen darin sind Recruiter, Hiring Manager und künftige Teamleitungen. Du vernetzt dich mit den Menschen, die einstellen, und eröffnest ein Gespräch, bevor eine Stelle online steht. In CompLeadly wird deine Personensuche nach diesen Menschen zur Zielgruppe. Profilbesuch, Vernetzungsanfrage mit Notiz, Opener und Follow-up laufen schon in der Gratis-Version als Einzelschritte, mit den Tageslimits aus dem nächsten Abschnitt. Welche Fehler du dabei vermeidest, steht in unserem Artikel [LinkedIn-Jobsuche: Fehler vermeiden](https://compleadly.de/blog/linkedin-jobsuche-fehler-vermeiden).

## So hilft CompLeadly beim Prospecting auf LinkedIn

CompLeadly übernimmt auf LinkedIn die wiederkehrenden Handgriffe aus den Schritten 2, 4 und 5: Liste, Erstkontakt und Nachfassen. Zielkundenprofil, Recherche und die Qualifizierung im Gespräch bleiben bei dir. So sieht das konkret aus:

- **Zielgruppe aus deiner Suche:** Eine LinkedIn-Personensuche, eine Sales-Navigator-Suche oder gespeicherte Suche und mit eigener Lizenz auch eine Recruiter-Lite-Suche oder Pipeline wird zur Zielgruppe. In der Gratis-Version speicherst du zwei Zielgruppen, ab Basic unbegrenzt viele.
- **Profile besuchen:** In der Gratis-Version 25 Profilbesuche am Tag, ab Basic unbegrenzt. Der Besuch läuft über dein eigenes Konto und ist für den Kontakt als Profilaufruf sichtbar.
- **Vernetzen:** Anfragen mit oder ohne persönliche Notiz, die Notiz bis 270 Zeichen. In der Gratis-Version zwei Anfragen am Tag, ab Basic setzt CompLeadly selbst keinen Deckel. Du stellst einen Tageswert je Schritt ein; meldet LinkedIn das Wochenlimit, pausiert die Funktion automatisch.
- **Opener:** Die erste Nachricht an frisch Vernetzte geht nur raus, wenn der Chat noch leer ist. Gratis-Version eine am Tag, ab Basic unbegrenzt.
- **Follow-ups:** Mehrstufig mit Wartezeit, Stopp bei Antwort. Gratis-Version eines am Tag, ab Basic unbegrenzt.
- **Ganze Abläufe:** Besuchen, Vernetzen, Opener und Follow-ups als zusammenhängenden Workflow mit Zeitplan gibt es ab Basic. Die Gratis-Version führt nur Einzelschritte aus.
- **KI-Nachricht pro Profil:** Im Paket Premium Plus schreibt CompLeadly jede Nachricht aus deinem Prompt und den Profildaten der Person.

Du kannst alle Funktionen zehn Tage lang testen, ohne Kreditkarte. Danach wechselt dein Zugang automatisch in die Gratis-Version mit den oben genannten Tageslimits. Was die Pakete kosten, steht auf der Seite [Preise](https://compleadly.de/preise), die vollständige Liste der Funktionen unter [Funktionen](https://compleadly.de/funktionen).

## Häufige Fragen: Prospecting

Was ist Prospecting einfach erklärt?

Prospecting heißt, potenzielle Kunden selbst zu suchen und anzusprechen, statt auf Anfragen zu warten. Du legst fest, wer zu deinem Angebot passt, baust eine Liste, recherchierst die Personen und nimmst Kontakt auf. Es endet, wenn klar ist, ob jemand Bedarf hat und reden will.

Was bedeutet Prospektion?

Prospektion ist die eingedeutschte Form von Prospecting. Der Begriff ist aus dem Bergbau bekannt, wo er die Suche nach Bodenschätzen bezeichnet. Im Vertrieb meint es die Suche nach potenziellen Kunden und die erste Ansprache. Gleichbedeutend hört man Neukundenakquise oder Kundengewinnung.

Was ist der Unterschied zwischen Prospect und Lead?

Die Begriffe werden nicht einheitlich benutzt. LinkedIn nennt potenzielle Käufer Prospects, aus denen qualifizierte Leads werden; viele Teams sehen es andersherum und nennen erst den Kontakt mit bestätigtem Bedarf einen Prospect. Entscheide dich im Team für eine Definition und bleib dabei.

Brauche ich den Sales Navigator für Prospecting auf LinkedIn?

Nein, die normale Personensuche reicht für den Anfang. LinkedIn ordnet Prospecting aber als kommerzielle Nutzung ein und begrenzt Suchen und Profilaufrufe für kostenlose Konten, ohne eine Zahl zu nennen. Der Sales Navigator erhöht dieses Kontingent und bringt feinere Filter, gespeicherte Suchen und 50 InMails pro Monat mit.

Welche KPIs sind beim Prospecting wichtig?

Miss jede Stufe: Annahmequote der Vernetzungsanfragen, Antwortquote auf deinen Opener, Terminquote und den Anteil qualifizierter Gespräche. Dazu kommen die Kosten pro Lead. Vergleiche die Werte zwischen deinen eigenen Zielgruppen und Textvarianten, denn LinkedIn veröffentlicht dafür keine Richtwerte.

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![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)

[Sebastian Andes](https://compleadly.de/blog/autor/sebastian-andes)

Geschäftsführer · CEO

Marketing-Coach & Unternehmensberater. Als erfahrener Unternehmer und Marketingstratege baut er CompLeadly seit 2019 mit auf.

[LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/)

![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp)

[Philipp Krapp](https://compleadly.de/blog/autor/philipp-krapp)

Geschäftsführer · CTO

Software-Ingenieur & App-Entwickler. Als innovativer Softwareentwickler baut er CompLeadly seit 2019 mit auf.

[LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/)

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