--- title: "LinkedIn vs. Google Ads: Was kostet ein B2B-Lead wirklich?" description: "LinkedIn-Outreach oder Google Ads?" url: "https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads" lang: "de" lastModified: "2026-09-24T18:04:33.850Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads" en: "https://compleadly.com/blog/linkedin-vs-google-ads" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/linkedin-vs-google-ads" es: "https://compleadly.com/es/blog/linkedin-vs-google-ads" it: "https://compleadly.com/it/blog/linkedin-vs-google-ads" pt: "https://compleadly.com/pt/blog/linkedin-vs-google-ads" x-default: "https://compleadly.com/blog/linkedin-vs-google-ads" --- [Blog](https://compleadly.de/blog) [Leadgenerierung & Akquise](https://compleadly.de/blog/kategorie/leadgenerierung-akquise) # LinkedIn vs. Google Ads: Was kostet ein B2B-Lead wirklich? 23\. September 202613 Min. Lesezeit ![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team Zuletzt aktualisiert am 24\. September 2026 ![Leuchtender Glastrichter mit Lupe und ein Netzwerk aus Glasknoten, dazwischen eine Waage mit Münzen – Symbolbild für den Kostenvergleich von Suchanzeigen und LinkedIn-Direktansprache](https://media.compleadly.de/media/18c054746b845b0cb959fe2e667544de484df98a855eb1f707aea065c6ad46e7.jpg) --- Inhaltsverzeichnis [Outreach, nicht LinkedIn Ads: was hier verglichen wird](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#outreach-nicht-linkedin-ads-was-hier-verglichen-wird)[LinkedIn-Outreach und Google Ads im Überblick](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#linkedin-outreach-und-google-ads-im-ueberblick)[Google Ads: Kosten pro Lead nach Branche](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#google-ads-kosten-pro-lead-nach-branche)[LinkedIn-Outreach: die Rechnung zum Selbst-Einsetzen](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#linkedin-outreach-die-rechnung-zum-selbst-einsetzen)[Die festen Kosten](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#die-festen-kosten)[Die Menge: Anfragen pro Woche](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#die-menge-anfragen-pro-woche)[Die Formel](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#die-formel)[Rechenbeispiel mit zwei Annahmen-Sets](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#rechenbeispiel-mit-zwei-annahmen-sets)[Die Schwelle je Branche](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#die-schwelle-je-branche)[Einrichtung: welche Schritte jeder Kanal braucht](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#einrichtung-welche-schritte-jeder-kanal-braucht)[Wann LinkedIn-Outreach meist günstiger ist](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#wann-linkedin-outreach-meist-guenstiger-ist)[Wann Google Ads stärker ist](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#wann-google-ads-staerker-ist)[Beides kombinieren: Nachfrage abholen und Nachfrage erzeugen](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#beides-kombinieren-nachfrage-abholen-und-nachfrage-erzeugen)[Dieselbe Rechnung im Recruiting und bei der Jobsuche](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#dieselbe-rechnung-im-recruiting-und-bei-der-jobsuche)[Datenschutz und ein fairer Test](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#datenschutz-und-ein-fairer-test)[Häufige Fragen zu LinkedIn vs. Google Ads](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#haeufige-fragen-zu-linkedin-vs-google-ads)[Ist LinkedIn für B2B-Leads günstiger als Google Ads?](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#ist-linkedin-fuer-b2b-leads-guenstiger-als-google-ads)[Was kostet ein Lead bei Google Ads?](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#was-kostet-ein-lead-bei-google-ads)[Brauche ich für LinkedIn-Outreach den Sales Navigator?](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#brauche-ich-fuer-linkedin-outreach-den-sales-navigator)[Ist LinkedIn-Outreach dasselbe wie LinkedIn Ads?](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#ist-linkedin-outreach-dasselbe-wie-linkedin-ads)[Wie viele Vernetzungsanfragen kann ich pro Woche senden?](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#wie-viele-vernetzungsanfragen-kann-ich-pro-woche-senden)[Kann ich beide Kanäle kombinieren?](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#kann-ich-beide-kanaele-kombinieren) // inhalt [Outreach, nicht LinkedIn Ads: was hier verglichen wird](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#outreach-nicht-linkedin-ads-was-hier-verglichen-wird)[LinkedIn-Outreach und Google Ads im Überblick](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#linkedin-outreach-und-google-ads-im-ueberblick)[Google Ads: Kosten pro Lead nach Branche](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#google-ads-kosten-pro-lead-nach-branche)[LinkedIn-Outreach: die Rechnung zum Selbst-Einsetzen](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#linkedin-outreach-die-rechnung-zum-selbst-einsetzen)[Die festen Kosten](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#die-festen-kosten)[Die Menge: Anfragen pro Woche](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#die-menge-anfragen-pro-woche)[Die Formel](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#die-formel)[Rechenbeispiel mit zwei Annahmen-Sets](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#rechenbeispiel-mit-zwei-annahmen-sets)[Die Schwelle je Branche](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#die-schwelle-je-branche)[Einrichtung: welche Schritte jeder Kanal braucht](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#einrichtung-welche-schritte-jeder-kanal-braucht)[Wann LinkedIn-Outreach meist günstiger ist](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#wann-linkedin-outreach-meist-guenstiger-ist)[Wann Google Ads stärker ist](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#wann-google-ads-staerker-ist)[Beides kombinieren: Nachfrage abholen und Nachfrage erzeugen](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#beides-kombinieren-nachfrage-abholen-und-nachfrage-erzeugen)[Dieselbe Rechnung im Recruiting und bei der Jobsuche](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#dieselbe-rechnung-im-recruiting-und-bei-der-jobsuche)[Datenschutz und ein fairer Test](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#datenschutz-und-ein-fairer-test)[Häufige Fragen zu LinkedIn vs. Google Ads](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#haeufige-fragen-zu-linkedin-vs-google-ads)[Ist LinkedIn für B2B-Leads günstiger als Google Ads?](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#ist-linkedin-fuer-b2b-leads-guenstiger-als-google-ads)[Was kostet ein Lead bei Google Ads?](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#was-kostet-ein-lead-bei-google-ads)[Brauche ich für LinkedIn-Outreach den Sales Navigator?](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#brauche-ich-fuer-linkedin-outreach-den-sales-navigator)[Ist LinkedIn-Outreach dasselbe wie LinkedIn Ads?](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#ist-linkedin-outreach-dasselbe-wie-linkedin-ads)[Wie viele Vernetzungsanfragen kann ich pro Woche senden?](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#wie-viele-vernetzungsanfragen-kann-ich-pro-woche-senden)[Kann ich beide Kanäle kombinieren?](https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#kann-ich-beide-kanaele-kombinieren) **Keiner der beiden Kanäle ist pauschal günstiger. Ob LinkedIn oder Google Ads dir den billigeren B2B-Lead liefert, entscheiden deine Zielgruppe und deine eigenen Quoten, nicht die Branche allein.** Google-Suchanzeigen kosten laut den Benchmarks von WordStream/LocaliQ 2026 im Schnitt 66,69 US-Dollar pro Lead (rund 58 €), je nach Branche zwischen etwa 27 und 132 US-Dollar. Direkte Ansprache auf LinkedIn mit Sales Navigator und CompLeadly kostet dagegen einen festen Monatsbetrag von rund 151 € (Listenpreise). Ab etwa zwei bis drei Leads pro Monat liegt dieser Fixbetrag pro Lead unter dem Google-Durchschnitt. Ob du diese Zahl erreichst, zeigt nur dein eigener Test. In diesem Beitrag vergleichen wir beide Kanäle nach Kostenmodell, Aufwand und Einsatzzweck. Du bekommst eine offene Rechnung mit Formel, die du mit deinen eigenen Zahlen füllen kannst. **Stand: 23\. September 2026.** Alle Preise und Benchmarks stammen von den verlinkten Quellen. ## Outreach, nicht LinkedIn Ads: was hier verglichen wird Mit „LinkedIn“ ist in diesem Beitrag die **direkte Ansprache (Outreach)** gemeint: Du suchst passende Personen, zum Beispiel im Sales Navigator, schickst eine Vernetzungsanfrage und schreibst nach der Annahme eine persönliche Nachricht. Optional übernimmt CompLeadly die wiederkehrenden Schritte. Du zahlst dabei nicht pro Klick, sondern feste Lizenzen. Nicht gemeint sind **LinkedIn Ads**, also bezahlte Anzeigen auf LinkedIn. Die funktionieren wie Google Ads über ein Werbebudget und werden pro Klick oder pro Einblendung abgerechnet. Wie das geht, steht in unserem [Leitfaden zu LinkedIn Ads](https://compleadly.de/blog/linkedin-ads-der-umfassende-leitfaden-fur-erfolgreiches-b2b-marketing). Auf der Google-Seite geht es um **Suchanzeigen**: Deine Anzeige erscheint, wenn jemand nach einem passenden Begriff sucht. Du zahlst pro Klick, und ein Lead entsteht, wenn die Person danach anruft, ein Formular ausfüllt oder dich anders kontaktiert. ## LinkedIn-Outreach und Google Ads im Überblick | Kriterium | LinkedIn-Outreach (Sales Navigator + CompLeadly) | Google Ads (Suchanzeigen) | | ------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------ | -------------------------------------------------------------------------------- | | Kostenmodell | feste Lizenzen pro Monat oder Jahr | Bezahlung pro Klick, Budget frei wählbar | | Fix oder variabel | überwiegend fix, egal wie viele Leads entstehen | variabel, steigt mit Klicks und Wettbewerb um die Suchbegriffe | | Ausrichtung | auf Personen: Position, Branche, Unternehmensgröße, Region und weitere Filter im Sales Navigator | auf Suchbegriffe, dazu Region, Sprache und weitere Einstellungen | | Absicht der Kontakte | du sprichst an, die Person sucht gerade nicht unbedingt | die Person sucht aktiv und meldet sich bei dir | | Menge | wächst mit deiner Zielgruppe und der Zahl der Profile im Team | skaliert mit Budget und Suchvolumen | | Zeit bis zum ersten Lead | Tage: Annahme der Anfrage, dann Antwort abwarten | ab Freigabe der Anzeigen, sobald gesucht und geklickt wird | | Laufende Arbeit | Zielgruppe pflegen, Texte testen, Antworten selbst führen | Suchbegriffe, Gebote und Anzeigen laufend optimieren, Leads beantworten | | Worauf du achtest | Zielgruppe regelmäßig erweitern, neue Suchen anlegen | steigende Klickpreise, Klicks ohne Anfrage, Budget ist nach dem Klick verbraucht | ## Google Ads: Kosten pro Lead nach Branche Die jährlichen Benchmarks von WordStream und LocaliQ beruhen laut den Autoren auf über 13.000 Suchkampagnen in Google Ads und Microsoft Ads aus 23 Branchen, Laufzeit April 2025 bis März 2026\. Die Werte sind in US-Dollar angegeben. Ein Land nennen die Autoren nicht. Die Euro-Werte haben wir mit dem EZB-Referenzkurs vom 23\. September 2026 umgerechnet (1 € = 1,1411 US-Dollar). | Branche (Bezeichnung laut Quelle) | Kosten pro Lead | ca. in Euro | Klickpreis (CPC) | Conversion-Rate | | --------------------------------- | --------------- | ----------- | ---------------- | --------------- | | Durchschnitt aller Branchen | 66,69 $ | 58 € | 5,42 $ | 8,18 % | | Business Services | 93,69 $ | 82 € | 5,87 $ | 4,85 % | | Industrial & Commercial | 75,19 $ | 66 € | 5,87 $ | 8,20 % | | Finance & Insurance | 74,44 $ | 65 € | 3,39 $ | 2,64 % | | Career & Employment | 67,36 $ | 59 € | 5,81 $ | 3,05 % | | Real Estate | 102,51 $ | 90 € | 3,22 $ | 3,70 % | | Attorneys & Legal Services | 131,63 $ | 115 € | 9,87 $ | 5,55 % | Quellen: [WordStream: Google Ads Benchmarks 2026](https://www.wordstream.com/blog/2026-google-ads-benchmarks) (Stand 19\. Mai 2026) und [LocaliQ: 2026 Search Advertising Benchmarks](https://localiq.com/blog/search-advertising-benchmarks/) (Stand 1\. Juni 2026), abgerufen am 23\. September 2026. Zwei Hinweise zum Lesen: Die Werte sind Durchschnitte über viele Konten und weitgehend außerhalb des deutschsprachigen Raums entstanden. Und ein „Lead“ zählt dort jede Kontaktaufnahme nach dem Klick, also Anruf, Chat, Formular oder E-Mail. Deine eigenen Kosten können deutlich darüber oder darunter liegen. Hast du schon eine Google-Ads-Kampagne, nimm deine echten Zahlen. ## LinkedIn-Outreach: die Rechnung zum Selbst-Einsetzen Hier gibt es keinen öffentlichen Benchmark, dem wir vertrauen würden. Deshalb rechnen wir offen: erst die festen Kosten, dann die Menge, dann die Quoten. Die Quoten sind **Annahmen** und keine Messwerte. Ersetze sie durch deine eigenen. ### Die festen Kosten - **Sales Navigator Core:** ab 120,99 EUR pro Monat und Lizenz oder 1.088,88 EUR pro Jahr. LinkedIn nennt diese Preise Schätzungen, die gegebenenfalls ohne Umsatzsteuer sind ([LinkedIn: Sales-Navigator-Tarife](https://business.linkedin.com/de-de/sales-solutions/compare-plans)). - **CompLeadly Basic:** 29,99 € im Monat, monatlich kündbar, oder 24,99 € im Monat im Jahrestarif ([Preisseite](https://compleadly.de/preise)). Wir rechnen mit Basic, weil dieser Tarif alles enthält, was die Rechnung braucht: Zielgruppen aus Sales-Navigator-Suchen, Sequenzen aus Profilbesuch, Vernetzung, Erstnachricht und Follow-up sowie den Export nach Excel. Zusammen sind das **150,98 € im Monat** bei monatlicher Zahlung oder rund **115,73 € im Monat** bei jährlicher Zahlung. Deine eigene Arbeitszeit ist darin nicht enthalten, genauso wenig wie bei den Google-Werten oben. Beide Kanäle brauchen jemanden, der die Leads beantwortet. ### Die Menge: Anfragen pro Woche LinkedIn setzt für alle Mitglieder, auch mit Premium, ein Limit für Einladungen. Wer es erreicht, kann in der Regel eine Woche lang keine Einladungen mehr senden. Eine feste Zahl nennt LinkedIn nicht ([LinkedIn-Hilfe: Limit an Einladungen erreicht](https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a551527/limit-an-einladungen-erreicht?lang=de)). Aus unserem Support kennen wir typische Werte von rund 200 Anfragen pro Woche. Das ist ein Richtwert und kein garantiertes Limit für jedes Konto. Mehr dazu im Wissensartikel [Vernetzungslimits verstehen](https://compleadly.de/wissen/verstaendnis-der-linkedin-vernetzungslimits-mit-compleadly), und eine Einschätzung für dein Konto gibt der kostenlose [LinkedIn-Limits-Rechner](https://compleadly.de/kostenlose-tools/linkedin-limits-rechner). CompLeadly selbst begrenzt Vernetzungen und Nachrichten in den bezahlten Tarifen nicht. Die Grenze setzt LinkedIn. Wir rechnen deshalb vorsichtig mit 100 bis 150 Anfragen pro Woche. ### Die Formel **Kosten pro Lead = feste Kosten pro Monat ÷ (Anfragen pro Monat × Annahmequote × Lead-Quote)** Anfragen pro Monat = Anfragen pro Woche × 4,33\. Die Lead-Quote ist der Anteil der neuen Kontakte, die auf deine Nachricht mit echtem Interesse antworten, etwa mit einem Gesprächswunsch. So ist ein LinkedIn-Lead in etwa mit einer Kontaktanfrage über Google Ads vergleichbar. ### Rechenbeispiel mit zwei Annahmen-Sets | Größe | konservativ (Annahme) | realistisch (Annahme) | | ---------------------------------------------- | --------------------- | --------------------- | | Vernetzungsanfragen pro Woche | 100 | 150 | | Anfragen pro Monat (× 4,33) | 433 | 650 | | Annahmequote | 20 % | 35 % | | neue Kontakte pro Monat | 87 | 228 | | Lead-Quote (Antwort mit Interesse) | 3 % | 8 % | | Leads pro Monat | 2,6 | 18,2 | | Kosten pro Lead, monatliche Zahlung (150,98 €) | ca. 58 € | ca. 8 € | | Kosten pro Lead, Jahrestarife (115,73 €) | ca. 45 € | ca. 6 € | Die Spanne ist groß. Im konservativen Fall liegt LinkedIn-Outreach etwa auf dem Niveau des Google-Durchschnitts. Mit einer gut gewählten Zielgruppe und einer Nachricht, die ankommt, kann es deutlich darunter liegen. Mit einer unpassenden Zielgruppe liegt es darüber. Die Quoten sind unsere Annahmen für das Beispiel und keine Durchschnittswerte. ### Die Schwelle je Branche Weil die LinkedIn-Kosten fix sind, lässt sich einfach ausrechnen, ab wie vielen Leads pro Monat du unter dem Google-Benchmark deiner Branche liegst: **Schwelle = 150,98 € ÷ Google-Kosten pro Lead**. | Branche | Google Ads: Kosten pro Lead (ca.) | LinkedIn: nötige Leads pro Monat | Google-Budget für 10 Leads (ca.) | | -------------------------- | --------------------------------- | -------------------------------- | -------------------------------- | | Business Services | 82 € | ab 2 | 821 € | | Industrial & Commercial | 66 € | ab 3 | 659 € | | Finance & Insurance | 65 € | ab 3 | 652 € | | Attorneys & Legal Services | 115 € | ab 2 | 1.154 € | Die Tabelle zeigt nur, wo die Kosten gleich wären. Ob du die nötigen Leads erreichst, hängt davon ab, ob deine Zielgruppe auf LinkedIn aktiv ist und auf Anfragen reagiert. In Branchen, deren Kunden Privatleute sind oder die du auf LinkedIn kaum findest, kommst du mit Outreach nicht auf diese Zahlen. ## Einrichtung: welche Schritte jeder Kanal braucht **Google Ads (Suchkampagne)**, laut der [Google-Ads-Hilfe](https://support.google.com/google-ads/answer/9510373?hl=de): 1. Google-Ads-Konto anlegen und eine [Zahlungsmethode hinterlegen](https://support.google.com/google-ads/answer/2375375?hl=de). 2. [Conversion-Tracking einrichten](https://support.google.com/google-ads/answer/6095821?hl=de). Google verlangt für eine Suchkampagne mindestens ein Conversion-Zielvorhaben. 3. Eine Zielseite bereitstellen, auf die die Anzeige verlinkt. Alternativ oder zusätzlich gibt es [Lead-Formulare direkt in der Anzeige](https://support.google.com/google-ads/answer/9423234?hl=de). 4. Suchbegriffe recherchieren, zum Beispiel mit dem [Keyword-Planer](https://support.google.com/google-ads/answer/7337243?hl=de). 5. Anzeigengruppen und [Suchanzeigen](https://support.google.com/google-ads/answer/7684791?hl=de) erstellen. 6. Budget und [Gebotsstrategie](https://support.google.com/google-ads/answer/2472725?hl=de) festlegen. 7. [Auszuschließende Keywords](https://support.google.com/google-ads/answer/2453972?hl=de) pflegen und die Kampagne laufend optimieren. **LinkedIn-Outreach mit CompLeadly**, laut unserer Wissensdatenbank: 1. Die CompLeadly-Desktop-App herunterladen und installieren. Sie läuft als installierte Software, nicht im Browser. 2. Deinen LinkedIn-Zugang in CompLeadly hinterlegen. 3. Eine Zielgruppe anlegen: Suche im Sales Navigator oder in der LinkedIn-Personensuche filtern, den Link kopieren und in CompLeadly einfügen. 4. Eine Sequenz einrichten: Profilbesuch, Vernetzungsanfrage, Erstnachricht nach der Annahme und Follow-up, wenn keine Antwort kommt. Texte schreibst du selbst. Der Unterschied liegt in den Voraussetzungen: Für LinkedIn-Outreach brauchst du keine eigene Zielseite, kein Conversion-Tracking und keine Gebotsstrategie. Dafür übernimmt dein LinkedIn-Profil die Rolle der Zielseite und sollte gepflegt sein. Und die Automatisierung läuft auf deinem Rechner, der dafür eingeschaltet sein muss. Als kostenpflichtiges Add-on gibt es einen CompLeadly-Cloud-Rechner. Zum Support: Bei CompLeadly ist VIP-Support per WhatsApp und E-Mail ab Basic Plus (49,99 € im Monat) enthalten, der tägliche Q&A-Live-Call in Premium Plus (99,99 € im Monat). Der oben gerechnete Basic-Tarif enthält beides nicht, die Rechnung setzt es auch nicht voraus. Auch Google bietet Werbetreibenden Hilfe über die [Google-Ads-Hilfe](https://support.google.com/google-ads/gethelp?hl=de) an. ## Wann LinkedIn-Outreach meist günstiger ist - **Deine Zielgruppe lässt sich klar beschreiben**, zum Beispiel nach Position, Branche, Unternehmensgröße und Region, und ist auf LinkedIn aktiv. - **Deine Kunden suchen nicht aktiv** nach deinem Angebot, etwa bei neuen Lösungen, für die es kaum Suchbegriffe gibt. - **Ein Auftrag ist viel wert.** Dann reichen wenige Gespräche im Monat, und die feste Lizenz verteilt sich auf wenige Leads mit hohem Auftragswert. - **Die Klickpreise in deinem Markt sind hoch**, weil viele Anbieter um dieselben Suchbegriffe bieten. ## Wann Google Ads stärker ist - **Hohe Suchabsicht:** Menschen suchen genau das, was du anbietest, und wollen jetzt handeln. - **Lokale Dienstleistungen** wie Handwerk, Praxen oder Werkstätten, bei denen Kunden „in meiner Nähe“ suchen. - **Dringender Bedarf**, etwa ein Notdienst oder eine kurzfristige Lösung. - **B2C und Produkte, nach denen aktiv gesucht wird**. Privatkunden erreichst du über LinkedIn-Outreach kaum. - **Du willst schnell skalieren:** Mit mehr Budget bekommst du mehr Klicks, solange das Suchvolumen reicht. LinkedIn-Outreach wächst mit der Zahl der Profile, über die dein Team arbeitet. ## Beides kombinieren: Nachfrage abholen und Nachfrage erzeugen Die Kanäle schließen sich nicht aus. Google Ads holt Menschen ab, die schon suchen. LinkedIn-Outreach erreicht die, die noch nicht suchen, aber zu deinem Angebot passen. Ein möglicher Ablauf: - Mit Google Ads die Suchbegriffe mit klarer Kaufabsicht abdecken. - Mit LinkedIn-Outreach gezielt die Unternehmen und Positionen ansprechen, die zu deinen besten Kunden passen. - Beide Kanäle getrennt messen: Kosten pro Lead und, wichtiger, Kosten pro Auftrag. Für die Messung auf der LinkedIn-Seite zählst du in Basic selbst mit, zum Beispiel über den Export nach Excel. Ab Premium zeigt CompLeadly Kennzahlen je Workflow in Echtzeit und einen Wochenreport, und du kannst neue Kontakte per Webhook-Engine an dein CRM übergeben, etwa über Zoho Flow, n8n oder Make. ## Dieselbe Rechnung im Recruiting und bei der Jobsuche Im Recruiting stellt sich dieselbe Frage. Stellenanzeigen, auch über Google Ads, erreichen Menschen, die gerade suchen. Für die Branche „Career & Employment“ nennen die Benchmarks oben 67,36 US-Dollar pro Lead. Direkte Ansprache erreicht dagegen Fachleute, die nicht aktiv suchen. Mit CompLeadly legst du dafür eine Zielgruppe aus der LinkedIn-Personensuche, aus dem Sales Navigator oder, wenn du LinkedIn Recruiter hast, aus Recruiter-Suchen, -Pipelines und gespeicherten Suchen an und lässt Profilbesuche, Vernetzungsanfragen, Erstnachrichten und Follow-ups laufen. Mehr dazu auf der Seite [CompLeadly für Recruiter:innen](https://compleadly.de/anwendungsfaelle/recruiter). Auch wer einen Job sucht, muss sich nicht auf Bewerbungen über Stellenportale beschränken. Du kannst Hiring Manager und Recruiter:innen deiner Wunscharbeitgeber direkt ansprechen: Personensuche nach Unternehmen und Position, Vernetzungsanfrage, kurze Nachricht, ein Follow-up. Für diese kleinen Mengen reicht oft die kostenlose Version von CompLeadly: Basis-Funktionen mit Tageslimit, z. B. 2 Vernetzungsanfragen pro Tag, jeden Schritt einzeln gestartet. Tipps dazu stehen in [LinkedIn-Jobsuche: Fehler vermeiden](https://compleadly.de/blog/linkedin-jobsuche-fehler-vermeiden) und im Beitrag zu [„Open to Work“](https://compleadly.de/blog/linkedin-open-to-work). ## Datenschutz und ein fairer Test Schreib jede Nachricht so, dass sie zum Profil passt, und verlinke in deiner ersten Nachricht deine Datenschutzhinweise. Das Tempo regelt CompLeadly für dich. Unsere Empfehlung: Wenn Google Ads dir heute profitabel Anfragen bringt, lass die Kampagnen laufen und schalte sie nicht wegen dieser Rechnung ab. Teste LinkedIn-Outreach daneben mit einer eng gefassten Zielgruppe, miss Annahme- und Antwortquote über einige Wochen und setz deine echten Werte in die Formel. Den Anfang kannst du im 10-tägigen Test und danach in der kostenlosen Version von CompLeadly machen, bevor du Lizenzen kaufst. Einen Überblick über weitere Kanäle findest du in [Akquise-Kanäle für die Kundengewinnung](https://compleadly.de/blog/akquise-kanale-wie-sie-die-besten-kanale-fur-die-kundengewinnung-nutzen). ## Häufige Fragen zu LinkedIn vs. Google Ads ### Ist LinkedIn für B2B-Leads günstiger als Google Ads? Nicht grundsätzlich. Bei LinkedIn-Outreach sind die Kosten weitgehend fix, bei Google Ads zahlst du pro Klick. Mit Sales Navigator Core und CompLeadly Basic liegst du ab etwa zwei bis drei Leads pro Monat unter dem Google-Durchschnitt von rund 58 € pro Lead. Ob du diese Menge erreichst, hängt von deiner Zielgruppe und deinen Nachrichten ab. ### Was kostet ein Lead bei Google Ads? Laut den WordStream/LocaliQ-Benchmarks 2026 im Schnitt 66,69 US-Dollar über alle Branchen, bei Business Services 93,69 US-Dollar und bei Attorneys & Legal Services 131,63 US-Dollar. Deine eigenen Kosten können abweichen. ### Brauche ich für LinkedIn-Outreach den Sales Navigator? Nein. CompLeadly arbeitet auch mit Zielgruppen aus der normalen LinkedIn-Personensuche. Der Sales Navigator bietet mehr Filter, um die Zielgruppe genauer zu beschreiben. Ohne ihn sinken deine festen Kosten auf den CompLeadly-Tarif. ### Ist LinkedIn-Outreach dasselbe wie LinkedIn Ads? Nein. LinkedIn Ads sind bezahlte Anzeigen mit Budget und Klickpreisen. Outreach bedeutet, dass du Personen direkt über Vernetzungsanfragen und Nachrichten ansprichst und dafür Lizenzen statt Klicks bezahlst. ### Wie viele Vernetzungsanfragen kann ich pro Woche senden? LinkedIn nennt keine feste Zahl, es gibt aber ein wöchentliches Limit für alle Mitglieder. Aus unserem Support kennen wir typische Werte um 200 pro Woche. Das ist ein Richtwert, kein garantierter Wert für dein Konto. ### Kann ich beide Kanäle kombinieren? Ja. Google Ads holt Menschen ab, die schon suchen, LinkedIn-Outreach erreicht passende Personen, die noch nicht suchen. Miss beide Kanäle getrennt und vergleiche am Ende die Kosten pro Auftrag, nicht nur pro Lead. --- War dieser Beitrag hilfreich? // newsletter ### Mehr davon? Trag dich ein und erhalte neue Artikel zu LinkedIn-Akquise und Automatisierung direkt in dein Postfach. Du erhältst eine E-Mail zur Bestätigung (Double-Opt-in). Abmeldung jederzeit über den Link in jeder E-Mail. Details: [Datenschutzerklärung](https://compleadly.de/datenschutz). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.de/blog/autor/sebastian-andes) Geschäftsführer · CEO Marketing-Coach & Unternehmensberater. Als erfahrener Unternehmer und Marketingstratege baut er CompLeadly seit 2019 mit auf. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.de/blog/autor/philipp-krapp) Geschäftsführer · CTO Software-Ingenieur & App-Entwickler. Als innovativer Softwareentwickler baut er CompLeadly seit 2019 mit auf. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.de/blog/autor/compleadly-team) Wir bauen CompLeadly, damit LinkedIn-Akquise nicht mehr nach Zufall funktioniert. Unser Content-Team schreibt hier auf, was in echten Kampagnen tatsächlich wirkt. // weiterlesen ## Das könnte dich auch interessieren [![Abstrakte Community aus leuchtenden Avatar-Kreisen, von der eine Linie zu einer einzelnen Profilkarte führt – Symbolbild für Leads aus Facebook-Gruppen](https://media.compleadly.de/media/cc0e38bd0e46577acd93fd2b320f17edb6bfb3821e539d97cd2a099cdcbbfe0a.jpg)Leadgenerierung & AkquiseLeads aus Facebook-Gruppen finden und auf LinkedIn ansprechen10 Min. Lesezeit](https://compleadly.de/blog/leads-aus-facebook-gruppen)[![E-Mail-Adresse finden: Methoden, Email Finder & DSGVO](https://media.compleadly.de/media/f65c30a169c246f60e1476c195bdea5f8b2ca947dc9c82bba7a3661543a9051b.jpg)Leadgenerierung & AkquiseE-Mail-Adresse finden: Methoden, Email Finder & DSGVO6 Min. Lesezeit](https://compleadly.de/blog/email-adresse-finden)[![Akquise Kanäle: Wie Sie die besten Kanäle für die Kundengewinnung nutzen](https://media.compleadly.de/media/19a00db2aa5f6c932ffb72b0865a76fa36cda9083ebfbc997702fa508d022001.png)Leadgenerierung & AkquiseAkquise Kanäle: Wie du die besten Kanäle für die Kundengewinnung nutzt6 Min. Lesezeit](https://compleadly.de/blog/akquise-kanale-wie-sie-die-besten-kanale-fur-die-kundengewinnung-nutzen) ## Bereit für Antworten statt kalter Listen? [10 Tage kostenlos testen](https://compleadly.de/download) ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "Organization", "@id": "https://compleadly.de/#organization", "name": "CompLeadly", "legalName": "CompLeadly OHG", "description": "LinkedIn-Automation-Software für B2B-Vertrieb und Leadgenerierung — entwickelt in Deutschland seit 2019.", "foundingDate": "2019", "founder": [ { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.de/ueber-uns#person-sebastian-andes", "name": "Sebastian Andes", "jobTitle": "Geschäftsführer · CEO", "url": "https://compleadly.de/ueber-uns", "image": "https://compleadly.de/images/founders/sebastian-andes-960w.webp", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/" ], "worksFor": { "@id": "https://compleadly.de/#organization" } }, { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.de/ueber-uns#person-philipp-krapp", "name": "Philipp Krapp", "jobTitle": "Geschäftsführer · CTO", "url": "https://compleadly.de/ueber-uns", "image": "https://compleadly.de/images/founders/philipp-krapp-960w.webp", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/" ], "worksFor": { "@id": "https://compleadly.de/#organization" } } ], "url": "https://compleadly.de/", "logo": { "@type": "ImageObject", "url": "https://compleadly.de/brand/compleadly-logo-light.svg" }, "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/company/compleadly/", "https://www.facebook.com/CompLeadlyLinkedInSoftware/", "https://www.instagram.com/compleadly/", "https://www.youtube.com/channel/UCNT_aB_ioPgfoAvFclwXvug" ], "contactPoint": [ { "@type": "ContactPoint", "telephone": "+49 2202 1860373", "email": "info@compleadly.de", "contactType": "customer support", "areaServed": "DE", "availableLanguage": [ "German", "English" ] } ], "address": { "@type": "PostalAddress", "streetAddress": "Hauptstr. 26", "postalCode": "51465", "addressLocality": "Bergisch Gladbach", "addressCountry": "DE" } } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "WebSite", "@id": "https://compleadly.de/#website", "name": "CompLeadly", "url": "https://compleadly.de/", "inLanguage": "de-DE", "publisher": { "@id": "https://compleadly.de/#organization" }, "potentialAction": { "@type": "SearchAction", "target": { "@type": "EntryPoint", "urlTemplate": "https://compleadly.de/suche?q={search_term_string}" }, "query-input": "required name=search_term_string" } } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BreadcrumbList", "itemListElement": [ { "@type": "ListItem", "position": 1, "name": "Startseite", "item": "https://compleadly.de/" }, { "@type": "ListItem", "position": 2, "name": "Blog", "item": "https://compleadly.de/blog" }, { "@type": "ListItem", "position": 3, "name": "LinkedIn vs. Google Ads: Was kostet ein B2B-Lead wirklich?", "item": "https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads" } ] } ``` ```json { "@context": "https://schema.org", "@type": "BlogPosting", "@id": "https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads#article", "headline": "LinkedIn vs. Google Ads: Was kostet ein B2B-Lead wirklich?", "description": "LinkedIn-Outreach oder Google Ads?", "url": "https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads", "mainEntityOfPage": { "@type": "WebPage", "@id": "https://compleadly.de/blog/linkedin-vs-google-ads" }, "inLanguage": "de-DE", "image": "https://media.compleadly.de/media/18c054746b845b0cb959fe2e667544de484df98a855eb1f707aea065c6ad46e7.jpg", "datePublished": "2026-09-23T09:00:00.000Z", "dateModified": "2026-09-24T18:04:33.850Z", "author": [ { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.de/blog/autor/sebastian-andes#person", "name": "Sebastian Andes", "url": "https://compleadly.de/blog/autor/sebastian-andes", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/" ] }, { "@type": "Person", "@id": "https://compleadly.de/blog/autor/philipp-krapp#person", "name": "Philipp Krapp", "url": "https://compleadly.de/blog/autor/philipp-krapp", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/" ] }, { "@type": "Organization", "@id": "https://compleadly.de/blog/autor/compleadly-team#organization", "name": "CompLeadly Team", "url": "https://compleadly.de/blog/autor/compleadly-team" } ], "publisher": { "@type": "Organization", "@id": "https://compleadly.de/#organization", "name": "CompLeadly", "logo": { "@type": "ImageObject", "url": "https://compleadly.de/brand/compleadly-logo-light.svg" } } } ```