--- title: "Kundenakquise: der Ablauf von Hand und automatisiert" description: "Kundenakquise in sechs Schritten, einmal von Hand und einmal mit Software, mit Minuten je Schritt aus zwei CompLeadly-Konten." url: "https://compleadly.de/blog/kundenakquise" lang: "de" lastModified: "2026-10-09T07:02:00.000Z" alternates: de: "https://compleadly.de/blog/kundenakquise" en: "https://compleadly.com/blog/customer-acquisition" fr: "https://compleadly.com/fr/blog/acquisition-de-clients" es: "https://compleadly.com/es/blog/captacion-de-clientes" it: "https://compleadly.com/it/blog/acquisizione-clienti" pt: "https://compleadly.com/pt/blog/captacao-de-clientes" x-default: "https://compleadly.com/blog/customer-acquisition" --- [Blog](https://compleadly.de/blog) [Leadgenerierung & Akquise](https://compleadly.de/blog/kategorie/leadgenerierung-akquise) # Kundenakquise: der Ablauf von Hand und automatisiert 9\. Oktober 202611 Min. Lesezeit ![Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp)Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team Zuletzt aktualisiert am 9\. Oktober 2026 ![Kundenakquise als Weg aus sechs Trittsteinen von einer Gruppe Personen-Silhouetten zu einem Handschlag: links trägt eine Figur einen schweren Kartenstapel neben einer großen Uhr, rechts bewegen kleine Zahnräder die Karten von selbst weiter, in Navy und Cyan](https://media.compleadly.de/media/8362bcdc1d6adde3e26f22ceb823508ba6f99faf61123c222c3630fa4a30e6b4.jpg) --- Inhaltsverzeichnis [Was Kundenakquise heute heißt](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#was-kundenakquise-heute-heisst)[Die 6 Schritte einer Kundenakquise](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#die-6-schritte-einer-kundenakquise)[So läuft es von Hand](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#so-laeuft-es-von-hand)[So läuft es mit CompLeadly](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#so-laeuft-es-mit-compleadly)[Zeitrechnung](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#zeitrechnung)[Akquise je Zielgruppe](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#akquise-je-zielgruppe)[Coaches](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#coaches)[Finanzberater und Versicherungsmakler](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#finanzberater-und-versicherungsmakler)[SaaS-Firmen](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#saas-firmen)[B2B-Onlineshops](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#b2b-onlineshops)[Vertrieb, Recruiting, Jobsuche: derselbe Ablauf](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#vertrieb-recruiting-jobsuche-derselbe-ablauf)[Häufige Fehler in der Kundenakquise](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#haeufige-fehler-in-der-kundenakquise)[Hinweis zum Kanal: sauber arbeiten](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#hinweis-zum-kanal-sauber-arbeiten)[Häufige Fragen: Kundenakquise](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#haeufige-fragen-kundenakquise) // inhalt [Was Kundenakquise heute heißt](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#was-kundenakquise-heute-heisst)[Die 6 Schritte einer Kundenakquise](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#die-6-schritte-einer-kundenakquise)[So läuft es von Hand](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#so-laeuft-es-von-hand)[So läuft es mit CompLeadly](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#so-laeuft-es-mit-compleadly)[Zeitrechnung](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#zeitrechnung)[Akquise je Zielgruppe](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#akquise-je-zielgruppe)[Coaches](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#coaches)[Finanzberater und Versicherungsmakler](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#finanzberater-und-versicherungsmakler)[SaaS-Firmen](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#saas-firmen)[B2B-Onlineshops](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#b2b-onlineshops)[Vertrieb, Recruiting, Jobsuche: derselbe Ablauf](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#vertrieb-recruiting-jobsuche-derselbe-ablauf)[Häufige Fehler in der Kundenakquise](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#haeufige-fehler-in-der-kundenakquise)[Hinweis zum Kanal: sauber arbeiten](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#hinweis-zum-kanal-sauber-arbeiten)[Häufige Fragen: Kundenakquise](https://compleadly.de/blog/kundenakquise#haeufige-fragen-kundenakquise) Kundenakquise heißt, Menschen, die dich noch nicht kennen, zu Kunden zu machen: Zielkunden festlegen, eine Liste bauen, Kontakt aufnehmen, nachfassen, einen Termin vereinbaren, abschließen. Auf LinkedIn kostet allein die Klickarbeit für 100 angefragte Kontakte von Hand knapp neun Stunden. Software übernimmt diese Schritte, das Gespräch bleibt bei dir. Hier steht der Ablauf mit Minuten je Schritt. **Stand: Oktober 2026.** ## Was Kundenakquise heute heißt Kundenakquise ist der aktive Teil der Neukundengewinnung. Du wartest nicht, bis jemand anfragt, sondern gehst selbst auf Unternehmen und Personen zu, die zu deinem Angebot passen. Im B2B begegnen dir drei Formen: - **Kaltakquise:** der Erstkontakt zu jemandem, mit dem es noch keine Geschäftsbeziehung gibt, per Telefon, E-Mail oder Nachricht. Was dabei im B2B funktioniert, steht in [Kaltakquise im B2B](https://compleadly.de/blog/kaltakquise-b2b). - **Warmakquise:** Du sprichst Menschen an, die dich schon kennen, etwa bestehende Kontakte oder jemanden, der auf deinen Beitrag reagiert hat. - **Social Selling:** Du baust über Profil, Beiträge und Kommentare eine Beziehung auf, bevor du etwas anbietest. Wie das geht, zeigt [Social Selling](https://compleadly.de/blog/social-selling). In der Praxis verschwimmen die Grenzen. Eine Vernetzungsanfrage auf LinkedIn ist kalt. Nach der Annahme und einem kurzen Austausch ist der Kontakt warm. Dieser Übergang frisst die meiste Zeit, und um ihn geht es hier. Welcher Kanal für dich überhaupt passt, klärt der Überblick [Akquise-Kanäle für die Kundengewinnung](https://compleadly.de/blog/akquise-kanale-wie-sie-die-besten-kanale-fur-die-kundengewinnung-nutzen). Dieser Artikel nimmt den Ablauf auseinander und rechnet die Zeit. ## Die 6 Schritte einer Kundenakquise ![Die sechs Schritte der Kundenakquise als Ablauf: Zielkunde, Liste, Erstkontakt, Nachfassen, Termin und Abschluss als verbundene Symbole in Navy und Cyan](https://media.compleadly.de/media/011ab374a102ce6431573104364772408edd6721b680520c59d50f6f4b53a76c.jpg) Die sechs Schritte der Kundenakquise als Ablauf: Zielkunde, Liste, Erstkontakt, Nachfassen, Termin und Abschluss als verbundene Symbole in Navy und Cyan 1. **Zielkunde festlegen.** Branche, Unternehmensgröße, Rolle, Region. Je genauer du das beschreibst, desto besser passen später deine Nachrichten. Wie du deinen Wunschkunden sauber beschreibst, zeigt [Ideal Customer Profile](https://compleadly.de/blog/ideal-customer-profile). 2. **Liste bauen.** Die Namen kommen aus der LinkedIn-Personensuche oder dem Sales Navigator. Jede Person auf der Liste ist ein möglicher Erstkontakt. 3. **Erstkontakt.** Profil ansehen, einen Anlass finden, Vernetzungsanfrage senden. Nach der Annahme folgt eine erste Nachricht, die ein Gespräch eröffnet und nichts verkauft. 4. **Nachfassen.** Antwortet niemand, erinnerst du nach einigen Tagen ein- bis zweimal. Antwortet jemand, übernimmst du persönlich. 5. **Termin.** Zeigt dein Kontakt Interesse, schlägst du ein kurzes Gespräch vor, am einfachsten mit einem Buchungslink. Formulierungen dafür findest du in den [Mustern für die Terminanfrage](https://compleadly.de/blog/terminanfrage-muster). 6. **Abschluss.** Im Gespräch klärst du Bedarf und Angebot. Das ist Verkauf, nicht mehr Akquise, und bleibt bei dir. Die Schritte 2 bis 4 sind Fleißarbeit. Sie wiederholen sich für jeden Kontakt gleich, und von ihnen hängt ab, wie viele Gespräche am Ende zustande kommen. Schritt 1 sowie die Schritte 5 und 6 brauchen dein Urteil. Genau an dieser Linie trennt sich die Handarbeit von dem, was eine Software übernehmen kann. ## So läuft es von Hand So sieht die Arbeit für einen einzelnen Kontakt auf LinkedIn aus. Die Minuten stammen aus zwei CompLeadly-Konten im Jahr 2026\. Es ist die gemessene Ausführungszeit der Software je Aktion, Untergrenze für Handarbeit: Die Software macht beim Öffnen, Lesen und Tippen Pausen wie ein Mensch, und von Hand dauert jeder Schritt mindestens so lange. ![Kundenakquise von Hand: ein Laptop auf dem Schreibtisch, umkreist von einer langen Kette gleicher Profilkarten, Briefumschläge und Sanduhren als Bild für wiederkehrende Klickarbeit](https://media.compleadly.de/media/f4dfdb8089f6d9ab2f88e7f3172456f779c62311509231ada7242ea167d9c366.jpg) Kundenakquise von Hand: ein Laptop auf dem Schreibtisch, umkreist von einer langen Kette gleicher Profilkarten, Briefumschläge und Sanduhren als Bild für wiederkehrende Klickarbeit 1. **Zielgruppe festlegen und Suche aufsetzen:** einmal je Zielgruppe, nicht gemessen. 2. **Profil öffnen und folgen,** damit dein Name schon einmal auftaucht: rund 1,5 Minuten (90 Sekunden). 3. **Profil lesen, Anlass finden, Vernetzungsanfrage senden:** rund 3 Minuten (180 Sekunden). 4. **Prüfen, wer angenommen hat, und die erste Nachricht schreiben:** rund 1,5 Minuten (91 Sekunden) je angenommenem Kontakt. 5. **Nach einigen Tagen ohne Antwort nachfassen:** rund 1,2 Minuten (69 Sekunden) je Follow-up. 6. **Offene Anfragen zurückziehen,** die niemand annimmt: rund 12 Sekunden je Anfrage. 7. **Antworten lesen, das Gespräch führen, einen Termin vorschlagen:** deine Arbeit, nicht gemessen. Einzeln wirkt das harmlos. Hochgerechnet sieht es anders aus. In einem der beiden Konten hat die Software vom 1\. Januar bis 5\. Oktober 2026, also in 39,6 Wochen, 707 Stunden an Aktionen wie Folgen, Vernetzen, Nachrichten, Follow-ups und Glückwünschen ausgeführt. Diese Arbeit hätte von Hand rund 18 Stunden pro Woche gekostet. Im zweiten Konto waren es rund 7 Stunden pro Woche. Wie sich so ein Pensum im Alltag anfühlt, beschreibt [Ich war mein teuerster Praktikant](https://compleadly.de/blog/ich-war-mein-teuerster-praktikant-2-stunden-taglich-0-planbare-termine): zwei Stunden täglich Copy-Paste, ohne planbare Termine. ## So läuft es mit CompLeadly CompLeadly ist eine Desktop-App, die auf deinem eigenen Rechner läuft und die wiederkehrenden Schritte als Workflow ausführt. Du legst Zielgruppe und Texte einmal fest, danach arbeitet die App die Liste ab. Ein typischer Workflow für die Kundenakquise: - **Zielgruppe (du):** Eine LinkedIn-Personensuche, eine Sales-Navigator-Suche oder eine importierte Excel-Liste wird zur Zielgruppe. - **Profile besuchen und folgen (Software):** Die App besucht die Profile nacheinander und folgt ihnen auf Wunsch. - **Vernetzen (Software):** mit oder ohne persönliche Notiz, mit einem Tageswert, den du je Schritt festlegst. - **Opener (Software):** Nach der Annahme geht eine erste Nachricht raus, aber nur, wenn der Chat mit dem Kontakt noch leer ist. - **Follow-ups (Software):** mehrstufig, jeweils nach einer Wartezeit ohne Antwort. Antwortet der Kontakt, stoppen die automatischen Nachrichten. - **Anfragen zurückziehen (Software):** Offene Anfragen zieht die App ab einem Mindestalter in Tagen zurück, auf Wunsch nur die, die sie selbst verschickt hat. - **Antworten (du):** Wer antwortet, landet im Smart Chat, dem Posteingang mit Kategorien und Vorlagen (Add-on). Dort führst du das Gespräch weiter. ![CompLeadly-Workflow mit Bedingungen: Zielgruppe, Vernetzen, Bedingung „Vernetzung angenommen?“ mit den Zweigen Zurückziehen, Warteschlange und Erneut vernetzen sowie Nachricht schreiben und Bedingung „Geantwortet?“ mit Weiterleitung in den Smart Chat (Beispieldaten)](https://media.compleadly.de/media/4d30f379d96f0add57e87c99a177c0384a2b5094d4df87de3a5f0be432b4ac14.png) CompLeadly-Screenshot eines Workflows für die Kundenakquise: Zielgruppe, Vernetzen, Bedingung Vernetzung angenommen, bei Nein Anfrage zurückziehen, bei Ja Wartezeit, Nachricht, Follow-up nach zwei Tagen und Smart Chat bei Antwort ![Arbeitsteilung in der automatisierten Kundenakquise: links ein Förderband mit Zahnrädern, Profilkarten, Nachrichten und einem Kalender, rechts zwei Personen-Silhouetten im Gespräch, an die das Band einen Kontakt übergibt](https://media.compleadly.de/media/f1cdf427d349733a538fe611b527b4fe8548025a6022e83737b56330b6b5b90c.jpg) Arbeitsteilung in der automatisierten Kundenakquise: links ein Förderband mit Zahnrädern, Profilkarten, Nachrichten und einem Kalender, rechts zwei Personen-Silhouetten im Gespräch, an die das Band einen Kontakt übergibt Beim Menschen bleibt, was Urteil braucht: die Zielgruppe wählen, die Texte schreiben, Antworten lesen und persönlich beantworten, das Gespräch führen. Die Software nimmt dir die Klicks ab, nicht die Beziehung. Wann die Aktionen laufen, planst du im Kalender der App. Unter „Workflow planen“ legst du Ausführungen mit Wochentagen und Startzeit an. Gebucht wird der Termin dagegen nicht in CompLeadly. Du fügst deinen Buchungslink, etwa von Calendly oder HubSpot Meetings, in eine Nachricht oder ein Follow-up der Sequenz ein. CompLeadly plant, wann diese Nachricht rausgeht, und der Interessent bucht über den Link. ![CompLeadly-Kalender „Workflow planen“ in der Wochenansicht Oktober 2026 mit einem geplanten Zeitfenster am Donnerstag von 07:30 bis 10:00 Uhr und der Workflow-Liste links (Beispieldaten)](https://media.compleadly.de/media/7b16e4ec820cc8b9972c79f1798704014acae4cbda6c40825a0d23dbf3e195a3.png) CompLeadly-Screenshot von Workflow planen: Wochenkalender mit einem Ausführungsfenster von 07:30 bis 10:00 Uhr und der Liste der Workflows, die die App zu diesen Zeiten ausführt Einzelne Schritte wie Vernetzen, Opener und Follow-up laufen schon in der kostenlosen Version mit Basis-Funktionen und Tageslimit, zum Beispiel 2 Vernetzungsanfragen, 1 Opener und 1 Follow-up pro Tag, jeden Schritt einzeln gestartet. Ganze Workflows und Zeitpläne gibt es ab Basic. Du startest mit 10 Tagen Test mit allen Funktionen, danach wechselt dein Zugang automatisch in die kostenlose Version. Pakete und Preise stehen auf der [Preisseite](https://compleadly.de/preise), alle Funktionen auf der [Funktionsseite](https://compleadly.de/funktionen). Du willst deine Abfolge erst planen, bevor du sie einrichtest? Der kostenlose Outreach-Sequenz-Planer baut aus Zielgruppe, Ziel und Angebot eine mehrstufige Sequenz mit Zeitleiste. [Tool öffnen](https://compleadly.de/kostenlose-tools/outreach-sequenz-planer) ## Zeitrechnung Die Tabelle rechnet beide Wege für 100 angefragte Kontakte durch. Die Summen pro 100 Kontakte, pro angenommenem Kontakt und pro Termin ergänzt die Seite aus den Quoten. __Zeitrechnung für 100 Kontakte__ | Schritt | Minuten von Hand | Minuten mit CompLeadly | Ersparnis | | -------------------------------------------------------- | ---------------- | ---------------------- | ---------- | | Profil öffnen und folgen | 1,5 | 0 | 1,5 | | Profil lesen, Anlass finden, Vernetzungsanfrage senden | 3 | 0 | 3 | | Offene Anfrage zurückziehen | 0,2 | 0 | 0,2 | | Erstnachricht nach der Annahme (je angenommenem Kontakt) | 1,5 | 0 | 1,5 | | Follow-up ohne Antwort (je angenommenem Kontakt) | 1,2 | 0 | 1,2 | | Gesamt für 100 Kontakte | 8 h 58 min | 0 min | 8 h 58 min | | Je angenommenem Kontakt | 21,5 min | 0 min | 21,5 min | | Je gebuchtem Termin | 7 h 10 min | 0 min | 7 h 10 min | Beispielrechnung · Annahmequote 25 %, Terminquote 5 % Beispielrechnung. Annahmen: Minuten je Schritt sind die gemessene Ausführungszeit der Software aus zwei CompLeadly-Konten im Jahr 2026 (Durchschnitt je Aktion: Folgen 90 Sekunden, Besuchen und Vernetzen 180, Erstnachricht 91, Follow-up 69, Zurückziehen 12), Untergrenze für Handarbeit. Annahmequote 25 % als Mitte der Spanne von 13 bis 37 %, die in den Zielgruppen dieser Konten gemessen wurde. Terminquote rund 5 % der angenommenen Kontakte, eigene Schätzung, nicht gezählt. Zurückziehen ist für alle angefragten und das Follow-up für alle angenommenen Kontakte gerechnet, beides ist damit eine Obergrenze. Mit CompLeadly 0 Minuten je Kontakt, weil die Software diese Schritte ausführt; die einmalige Einrichtung von Zielgruppe und Texten ist nicht erhoben und nicht eingerechnet. Antworten lesen, Gespräche und Termine kosten auf beiden Wegen gleich viel Zeit und sind nicht enthalten. ![Zeitrechnung der Kundenakquise als Schaubild: ein hoher Balken aus vielen Uhr-Blöcken für die Handarbeit neben einem kurzen Balken für den automatisierten Weg, daneben eine entspannte Person](https://media.compleadly.de/media/87372c551a7c8133032b9ae17346440c28529690247c38b4c81f55d649813076.jpg) Zeitrechnung der Kundenakquise als Schaubild: ein hoher Balken aus vielen Uhr-Blöcken für die Handarbeit neben einem kurzen Balken für den automatisierten Weg, daneben eine entspannte Person Die Quoten sind die größte Unbekannte der Rechnung. In den Zielgruppen der beiden Konten lag die Annahmequote zwischen 12,6 und 36,7 %. Anfragen an Coaches kamen je nach Region auf 12,6 bis 31,8 %, Anfragen an Entscheider aus Software und Technologie auf 28,8 %. Dieselbe Zielgruppe in einer anderen Region kann also nur halb so gut laufen. Test deshalb Zielgruppe und Text, bevor du die Menge erhöhst. Zum Vergleich: Die Studie [LinkedIn Outreach Benchmarks 2026](https://www.reachium.io/research/linkedin-outreach-benchmarks-2026) des Tool-Anbieters Reachium misst 27,1 % angenommene Anfragen, Antworten von 27,6 % und gebuchte Termine von 2,0 % der angenommenen Kontakte. Grundlage sind 180.155 Vernetzungsanfragen der eigenen Kunden, verschickt zwischen Januar 2025 und August 2026 und frühestens 30 Tage nach dem Versand ausgewertet (abgerufen am 5\. Oktober 2026). Unsere Schätzung von rund 5 % Terminen liegt darüber. Setz für deine Planung die Werte deiner eigenen Zielgruppe ein. Was die Rechnung nicht ersetzt, ist das Gespräch. Die Zeit für Antworten und Termine bleibt. Wie das im Alltag aussieht, wenn die Fleißarbeit weg ist, beschreibt [Warum ich nur noch 30 Minuten am Tag für Akquise brauche](https://compleadly.de/blog/warum-ich-nur-noch-30-minuten-am-tag-fur-akquise-brauche). ## Akquise je Zielgruppe Der Ablauf bleibt gleich, die Zielgruppe ändert die Details: wen du suchst, worauf der Opener Bezug nimmt und welches Gespräch am Ende steht. ### Coaches Im B2B-Coaching sind Geschäftsführer, Personalverantwortliche und Führungskräfte die Zielgruppe. Akquise heißt hier: wenige, gut passende Kontakte, ein Opener mit Bezug zu Rolle oder Beitrag und als Ziel ein Erstgespräch. Verkauft wird im Gespräch, nicht im Chat. ### Finanzberater und Versicherungsmakler Angesprochen werden oft Unternehmer, Selbstständige und Geschäftsführer. Vertrauen kommt hier vor dem Termin: Ein vollständiges Profil und ein ruhiger Erstkontakt tragen weiter als ein schnelles Angebot. Eigene Annahmequoten für diese Zielgruppe haben wir nicht. Plane mit der Spanne von 13 bis 37 % über alle gemessenen Zielgruppen und miss deinen eigenen Wert. ### SaaS-Firmen Gründer, SDRs und Account Executives sprechen Entscheider nach Rolle, Branche und Unternehmensgröße an, das Ziel ist die Demo. Anfragen an Entscheider aus Software und Technologie wurden in den gemessenen Konten zu 28,8 % angenommen. Wie Gründer und Vertriebsteams CompLeadly einsetzen, zeigen die Seiten für [Gründer](https://compleadly.de/anwendungsfaelle/gruender) und [Vertriebsteams](https://compleadly.de/anwendungsfaelle/vertriebsteams). ### B2B-Onlineshops Hier sind Einkäufer, Händler und Inhaber von Fachbetrieben die Zielgruppe. Gesucht wird über Jobtitel, Branche und Unternehmensgröße. Am Ende steht ein erstes Gespräch über Sortiment und Konditionen. Eigene Quoten für Einkäufer liegen uns nicht vor, auch hier gilt die Spanne von 13 bis 37 %. ## Vertrieb, Recruiting, Jobsuche: derselbe Ablauf **Vertrieb:** Alles oben ist Vertrieb. Eine Sales-Navigator- oder LinkedIn-Personensuche wird zur Zielgruppe für Profilbesuch, Vernetzung, Opener und Follow-ups, und du vergleichst die Annahmequote je Zielgruppe. **Recruiting:** Kandidaten zu gewinnen folgt denselben sechs Schritten, nur heißt der Abschluss Vertrag statt Auftrag. CompLeadly nutzt mit deiner eigenen Recruiter-Lite-Lizenz die Recruiter-Suche, die Pipeline und gespeicherte Suchen als Zielgruppe und arbeitet ab Basic mit einem Workflow je Stelle. Mehr auf der Seite [CompLeadly für Recruiter](https://compleadly.de/anwendungsfaelle/recruiter). **Bewerber und Jobsuchende:** Du drehst die Richtung um und machst Recruiter und Hiring Manager deiner Wunscharbeitgeber zur Zielgruppe. Profilbesuch, Vernetzung mit Notiz, Opener und Follow-up laufen schon in der kostenlosen Version, mit Tageslimits von 2 Vernetzungsanfragen, 25 Profilbesuchen, 1 Opener und 1 Follow-up. Wie du dein Profil vorher vorbereitest, zeigt [LinkedIn Open to Work](https://compleadly.de/blog/linkedin-open-to-work). ## Häufige Fehler in der Kundenakquise - **Ohne Zielkunde starten.** Wer alle anschreibt, sammelt niedrige Annahmequoten und Gespräche mit Leuten, die nie kaufen. - **Im ersten Satz verkaufen.** Ein Opener mit Angebot und Link beendet das Gespräch, bevor es anfängt. Die erste Nachricht stellt eine Frage mit Bezug zum Profil. - **Nach einer Nachricht aufgeben.** Wer nicht nachfasst, verliert alle, die die erste Nachricht schlicht übersehen haben. Ein bis zwei Follow-ups im Abstand von einigen Tagen gehören dazu. - **Offene Anfragen liegen lassen.** Die Liste wächst, und du verlierst den Überblick. Zieh alte Anfragen regelmäßig zurück, wie es [LinkedIn-Vernetzungslimit](https://compleadly.de/blog/linkedin-vernetzungslimit) beschreibt. - **Nicht messen.** Notiere je Zielgruppe Anfragen, Annahmen, Antworten und Termine. Ändere immer nur eine Sache, sonst weißt du nicht, was gewirkt hat. - **Den Termin dem Zufall überlassen.** Ohne klaren nächsten Schritt endet ein gutes Gespräch im Chat. Biete einen Buchungslink oder zwei konkrete Zeitfenster an. Mehr dazu in [LinkedIn-Terminvereinbarung](https://compleadly.de/blog/linkedin-terminvereinbarung-tipps-erfolgsquote). ## Hinweis zum Kanal: sauber arbeiten Gute Akquise ist für den Empfänger relevant. Schreib Menschen an, für die dein Angebot einen sichtbaren Bezug zu ihrer Rolle hat, und sag, woher der Kontakt kommt. Ein Nein oder ein „bitte nicht mehr schreiben“ beendest du sofort. Speichere nur, was du für das Gespräch brauchst, und kenne die Quelle jeder Kontaktangabe. Hat dein Berufsverband einen eigenen Kodex für die Kundenansprache, gilt er auch auf LinkedIn. Wie ein warmer Erstkontakt Schritt für Schritt aussieht, zeigt [Kaltakquise im B2B](https://compleadly.de/blog/kaltakquise-b2b). ## Häufige Fragen: Kundenakquise Was ist Kundenakquise? Kundenakquise ist die aktive Gewinnung neuer Kunden: Du sprichst Unternehmen und Personen an, die zu deinem Angebot passen, statt auf Anfragen zu warten. Dazu gehören Kaltakquise, Warmakquise und Social Selling, über Telefon, E-Mail oder Netzwerke wie LinkedIn. Welche Schritte hat die Kundenakquise? Sechs: Zielkunde festlegen, Liste bauen, Erstkontakt, Nachfassen, Termin und Abschluss. Die Schritte von der Liste bis zum Nachfassen wiederholen sich für jeden Kontakt und lassen sich automatisieren. Zielkunde, Termin und Abschluss brauchen dein Urteil. Wie viel Zeit kostet Kundenakquise über LinkedIn von Hand? Für 100 angefragte Kontakte rund neun Stunden reine Klickarbeit, gerechnet mit der gemessenen Ausführungszeit aus zwei CompLeadly-Konten und einer Annahmequote von 25 %. Das ist eine Untergrenze. Gespräche und Termine kommen dazu. Was ist der Unterschied zwischen Kundenakquise und Neukundengewinnung? Neukundengewinnung ist der Oberbegriff für alles, was neue Kunden bringt, auch Empfehlungen, Werbung und Inbound über die Website. Kundenakquise ist der aktive Teil davon: Du gehst selbst auf mögliche Kunden zu. Kann ich Kundenakquise automatisieren? Die wiederkehrenden Schritte ja: Profile besuchen, vernetzen, die erste Nachricht und Follow-ups senden, offene Anfragen zurückziehen. CompLeadly führt sie als Workflow auf deinem Rechner aus. Zielgruppe, Texte, Antworten und Gespräche bleiben bei dir. Bucht CompLeadly Termine für mich? Nein. CompLeadly plant mit seinem Kalender, wann die Aktionen laufen. Den Termin bucht dein Kontakt über deinen eigenen Buchungslink, etwa von Calendly oder HubSpot Meetings, den du in eine Nachricht oder ein Follow-up der Sequenz einfügst. --- War dieser Beitrag hilfreich? // newsletter ### Mehr davon? Trag dich ein und erhalte neue Artikel zu LinkedIn-Akquise und Automatisierung direkt in dein Postfach. Du erhältst eine E-Mail zur Bestätigung (Double-Opt-in). Abmeldung jederzeit über den Link in jeder E-Mail. Details: [Datenschutzerklärung](https://compleadly.de/datenschutz). ![Sebastian Andes](https://media.compleadly.de/media/8b720e679e2f2b08cc017d1938d026c62e625a21790c6df1284c2d4075cb3582-2.webp) [Sebastian Andes](https://compleadly.de/blog/autor/sebastian-andes) Geschäftsführer · CEO Marketing-Coach & Unternehmensberater. Als erfahrener Unternehmer und Marketingstratege baut er CompLeadly seit 2019 mit auf. [LinkedIn – Sebastian Andes](https://www.linkedin.com/in/sebastian-andes/) ![Philipp Krapp](https://media.compleadly.de/media/5f21a7708967b449194687bb2101d4f657472eae4f1382d605d6904a027aab22-2.webp) [Philipp Krapp](https://compleadly.de/blog/autor/philipp-krapp) Geschäftsführer · CTO Software-Ingenieur & App-Entwickler. Als innovativer Softwareentwickler baut er CompLeadly seit 2019 mit auf. [LinkedIn – Philipp Krapp](https://www.linkedin.com/in/philipp-krapp/) ![CompLeadly Team](https://media.compleadly.de/media/9109d0d881666addb60c3164d0302e5f499991f811381c2c8d17b8fb37e2f9e9-2.svg) [CompLeadly Team](https://compleadly.de/blog/autor/compleadly-team) Wir bauen CompLeadly, damit LinkedIn-Akquise nicht mehr nach Zufall funktioniert. Unser Content-Team schreibt hier auf, was in echten Kampagnen tatsächlich wirkt. // weiterlesen ## Das könnte dich auch interessieren [![Eine cyanfarbene Lupe über einem Feld aus vielen kleinen Kontaktpunkten auf Navy-Hintergrund, einige leuchtende Punkte fließen über einen Pfad in einen Trichter, als Symbol für Prospecting](https://media.compleadly.de/media/1bfaf041c1e65d0b3552edcba53ce35f77e8a7a51df4d7efd09074b87b262944.jpg)Leadgenerierung & AkquiseWas ist Prospecting? Definition, Methoden und Prospecting auf LinkedIn12 Min. 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